半年后，第一车精制茉莉花茶运回北京。然而，市场跟他想像的完全不一样，经销商对俞学文所谓的“上好茉莉花茶”无动于衷，“我只好用纸罐、铁罐，一罐一罐装好样品，让经销商免费试卖。”很快，销售有了起色。买到俞学文的茉莉花茶的回头客纷至沓来，经销商也陆续前来要货。更甚有经销商开来一辆面包车，现金付款后装走一整车，其他人也几箱十几箱地往回抬。

　　短短半年，俞学文加工的二十万斤茉莉花茶销售一空，净赚几百万元。第二年，俞学文成立了自己的“更香”茶叶公司。

　　接力有机茶

　　有了钱，俞学文便能大展拳脚，把茉莉花茶加工做得更加彻底。但他万万没有想到，茶叶加工太容易模仿，大批同行甚至经销商跟风而上，找茶叶加工厂生产精制茉莉花茶。一时间，北京茶叶市场上“好茶连连”。而俞学文的茶叶由于加工地远，运输成本相对较高，在质量相当的情况下，毫无价格优势。在他的经销商中，一部分人开始自己加工，成了竞争对手，还有一部分人倒戈相向。独木难支的俞学文哑然失势。

　　转瞬失败让俞学文无言以对。如果当初卖茶叶筒、后来卖精制茉莉花茶只是一种侥幸的“投机”行为，如今他又该如何扭转颓势，继续加工茉莉花茶打价格战，还是另觅出路？俞学文停下手中一切事务，潜心思考这件关乎生死存亡的大事。

　　痛定思痛，俞学文决定回家乡采购武义茶叶，“可能老天不让我忘祖，只要不卖武义茶，可能我永远不会真正成功！”

　　偶然间，俞学文在茶园里发现了一种用有机肥料种植出来的茶叶，细细品味，那种淡雅醇厚的清香沁人心脾。俞学文认为现在的人崇尚绿色健康，“纯天然茶叶”一定是个新卖点！

　　实际上，早在上世纪九十年代我国农业部已开始推广有机茶，但由于是“舶来品”，迟迟没被大众接受。因此，当俞学文决定种植、经销“有机茶”时，周围人无一支持，说“要在竞争激烈的茶叶市场经营大家都很陌生的‘有机茶’，无异于引火自焚”。然而,俞学文“一定要做有机茶”！他和武义有机茶生产商签订了合作协定，迅速返回北京，策划推广方案。