放弃开店先做走鬼

　　每天晚上，南山区登良路上的人行道上都被一排摆地摊的人占满了。五月二十七日下午四时，苏冬冰第一个出现在这条路上，占了一个最好的位置。铺开布，摆上编织香气娃娃、儿童太阳能风扇帽、雨伞、验钞灯，开始了一天的叫卖。为了让帽上的小风扇吸收太阳能后，能转动起来，吸引路人注意，她特意挑了一处没有树阴的地方蹲守。

　　从白领到走鬼，冬冰是快乐的。公司的变相裁员，正好是一个契机。“像我们女人，在同一个公司同一个职位一直干了八年，没有机会升职，没有任何进步，又三十多了岁，一旦失去工作，再找工作就很难，完全没有优势”。“做生意”这个念头已在冬冰的脑中盘旋了很久。

　　刚失业时，冬冰还去找工作，但发现形势不好，很难找到，这期间她也上了创业培训班，开始计划利用积蓄创业，“我那时已经开始看店铺了。”然而，一个摆地摊的朋友改变了她的想法。

　　这个朋友让冬冰批发她的货，跟着她摆摊。仅仅一天，冬冰发现做生意并非如此简单，如果贸然开店创业，有可能血本无归。于是，她在南山摆起了地摊。之后，她隔一段时间就到东门批发市场，进一些可爱的小玩意。

　　头两月饭钱都赚不到

　　“刚开始摆的第一天，脸通红，好像就快冒烟，头也不敢抬起来，有人看东西也羞于开口介绍。”冬冰说道。脱离十年的白领生活，下海摆地摊，面对人群，冬冰有点无法适应。一周后，面对顾客她已经游刃有余，但她坦言至今仍无法想像如果遇到熟人，她会尴尬或者坦然。

　　头两个月，冬冰每个月连吃饭的钱都赚不到。十六时开始，冬冰坐在地摊旁，客人一来光顾，她就赶忙介绍，“这是太阳能风扇帽，六一到了，可以买来送孩子哦！”但来看的人不多，购买的更少，到晚上七时，冬冰只做了五元钱生意，扣除成本，赚到三元。“一整天没生意的时候都有。”冬冰笑说，不过她并不介意，因为赚取经验才是最终目的。

　　“即使东西贵，高档小区外摆摊时也很好卖”、“要捆绑销售，让顾客觉得便宜就可以卖多点。”等等，这些都是冬冰两个月来获取的宝贵经验，而她经常换东西卖，转换摆摊地点都是为了测验商品易卖程度及地段的接受力。

　　这一天收获八十元

　　跟着冬冰一起摆摊，这过程可说是无聊、闷热、口渴又不敢喝水，因附近不知何处才有厕所，而她每天都得摆摊七八个小时“无聊就跟旁边摆摊的人聊聊，想上厕所也让他们帮忙。”

　　“今天生意不好吧，到现在还没卖出东西。”路口卖手机电池的摊主过来跟冬冰打招呼。让冬冰觉得幸运的是，她从来没遇过城管赶人，“现在城管都很人性化，可能知道现在失业率高，钱难赚。”她笑说。

　　“当天收获了八十元。”次日零时，冬冰满意地收摊，步行半小时回家……明天，她会继续出摊，但地点可能不再是南山区登良路。她说会做到她认为开店时机成熟时。