其判断的依据在于，携程一直在加重其度假旅游业务的开发与营销力度，挖角康辉旅游集团总裁郭东杰加盟并主掌度假业务也说明了这一点。携程内部人士则向记者透露，度假旅游业务在今年会有很大的变化，携程将会在海外设点，专门做高端出境旅游产品。为了这个计划，携程正秘密商谈整体挖角国内某大型旅行社的出境部。

　　挖掘专业价值

　　相对于携程的多元化，E龙却向记者重申了其“纯正而专业”的分销商价值。

　　“我们就希望建立一个专注的、专业的第三方分销平台。”崔广福说，E龙的定位是成为中国最大的在线旅行、服务交易市场，而他也坚信如同大型购物商城不会消失一样，这样一个旅游服务交易市场同样不会消失。

　　作为分销商，未来的价值在于对消费者提供增值服务，对航空公司提供增值服务，或者是酒店提供增值服务，“将来可以演化出一些延伸的模式出来。”崔广福认为，分销商的发展方向不应是携程这样的，携程与传统意义上的分销商行业规则不同，已涉足酒店业，难免有失平台的公平性。

　　在E龙的发展过程中，凭借其“纯粹”的分销商身份，在多次商务危机扭转了局面。其中一起正是“切客”危机。崔广福透露，有家经济型酒店屡屡发生“切客”行为，崔遂约谈该酒店老总，诚恳指出，自己所获得酒店佣金，有50％被重新投入客户营销中，以吸引更多的客人使用E龙，余下50％则用以支付各种总务与行政成本，利润实际上所剩无几。

　　“逼死了分销商对酒店并没有太大好处，最好是大家各自都有钱挣，各有合适的利润空间。”崔广福甚至向酒店方面表示，他实际上愿意降低佣金比率，但前提是先解决成本居高不下的问题，降了成本后，E龙实际上愿意与酒店分享利润所得。

　　崔广福所推销的互信的上下游关系，获得了酒店的回应。切客行为很快停止了。但崔广福要想彻底解决这个隐患，必须尽快重谈佣金比，这要求E龙有更强的成本控制力。因此E龙正在回归这个线上的价值。

　　这是E龙改变营销手段的原因，将原本线下60多个传统的获取客户的渠道砍掉，仅保留7个，而集中精力改善其线上交易系统。

　　“以前我初进E龙时，线上交易大概是15％，现在是大于1/3.”崔广福透露，整个线上交易量的增长远远大于呼叫中心。

　　崔广福赞成王一力的判断，鉴于这是个规模经济，中国分销市场不可能存在几百家分销商，市场的分化与聚合正在加剧，今后只会存活几个大分销商。崔广福向记者透露，近期E龙刚刚更换了首席财务官，新任CFO原是Expedia亚太区的CFO，擅长收购兼并，而其来E龙的主要目的也是为了收购兼并。

　　旅游分销商之间的并购举动频繁。易网通并购了游易网，芒果网收购了易休网后，E龙再度发出收购信息。

　　“我们的账面上还躺着1.4亿美金，而且我们判断现在开始会是一个收购时机，E龙的发展也到了收购时机。”崔广福直言，收购对象是中小在线旅游企业。