他，一个90年代的大学生，干过技工，当过文秘，还跑过记者，教过中专，还创过几次业……相对于多数人来说，他所扮演的角色太多太多。人生就如一台戏，到底哪种角色才最适合自己呢？十年后的今天，他心中才渐渐有了答案。

　　越众创业网记者姬培培报道：他，一个90年代的大学生，干过技工，当过文秘，还跑过记者，教过中专，还创过几次业……相对于多数人来说，他所扮演的角色太多太多。人生就如一台戏，到底哪种角色才最适合自己呢？十年后的今天，他心中才渐渐有了答案。

　　这个人就是郑州天华教育咨询有限公司的总经理王天翔，是天华教育成功素质训练中心首席培训师，同时被业界称为“河南当众讲话培训第一人”。

　　初出茅庐 打工创业各试深浅

　　1997年，是王天翔在华北水利水电学院学习的最后一年。毕业后，他就被分配到了一个厂里当技工，计算机专业出身的他在这里干的都是一些车间里的小零活儿，干了一段时间后，竟然还喜欢上了这份工作。“那时候工资一个月是300块钱，当时最大的感想就是觉得当一名工人特光荣！”

　　在他还是个学生的时候，王天翔还有个爱好就是写作，高中时经常往一些杂志上投稿，文笔非常好。参加工作后，他的情况被领导得知了，便被调到总部担任了经理助理。在别人看来，从车间调到办公室那是一件不得了的事情。但是王天翔却不这么认为，每天除了做一些文字资料，有一半的时间都花在了陪领导在酒桌会议室应酬上，抽烟喝酒这些见面应酬在这些场合自然必不可少了。而且原来规律的上下班时间也成了他和家人的奢望。干了两年后，王天翔便回到了省城。

　　这时候他已经有了些社会经验，就和几个朋友合伙做起了电脑培训，90年代是电脑正兴起的时候，他们做这个项目自然是顺应潮流，不到三个月的时间，就利用赚来的钱把最初仅有的5台电脑，增加到了11台。那个时候电脑刚兴起不久，价格非常高，由此便可以看出：几个年轻人能做出这个业绩还是相当不错的。

　　“心眼好，大家只要齐心把劲往一处使，即使没有钱也能赚到钱；如果人心不齐，给你再多的钱早晚也得散光……”初次创业，这是王天翔内心最大的体会。然而，初次创业的结果却是赔钱散伙。原来，由于合伙的几个人在利润分配上和事业发展上方向上意见不统一，在第五个月的时候，几个人便各奔东西了。

　　重新站起 细节体察找商机

　　转了一圈，王天翔又回到了一无所有的起点上。经历了挫折后，王天翔再次找到了一个新的工作机会——在广州某品牌纯水器河南分公司做销售主管，应公司经理的安排，他手下带领着十几个刚毕业的大学生。在经历了几年社会风雨的洗礼后，王天翔已是一个有思想有经验的社会人。当他再次面对手下的这些大学生时，最大的感受就是“他们都太天真了！”。他说：“他们刚毕业，没什么经验，还天真的以为做销售只是往路边一站，别人就会自动来买产品。不会主动去讲，也没有耐心去说。更不懂得去通过沟通与小区的人搞好关系……”最后，因为这个经理的业绩一直上不去，广州总部便把这个经理撤职了，而原班人马包括王天翔在内，也成了这个错误的牺牲品。