黄维在自己经营的摊位前推销商品

　　大学生应该从哪里掘到“第一桶金”？近年来，高校掀起创业热潮，大学生有自主创业意识并已经在行动的人不在少数，但他们之中成功的却很少。2005年的一项统计表明，大学生创业成功率只有2%~3%，据零点公司2007年的调查显示，这个数据竟降到了0.01%.

　　大学生最大的创业优势就是热情、精力旺盛，缺点是融资能力小、社会经验不足。尽管前路不明，但许多80后高校创业“新贵”们注重的或许不是第一桶金有多重，而是怎样学会掘金的好技巧。

　　「实战」

　　「经营」「经验」

　　“练摊”高手“掘金”校运会

　　11月6日、7日又迎来了广西大学2009年的校运会，校运会的商业街比体育场还热闹，西校园主要干道全部划分为临时商业摊点。大学生“练摊”族早早地进好了货，租下摊位，热闹开张了。广西大学动物科学技术学院大四学生黄维就是其中最大的摊主——他一口气租下了7个摊位。2年之内，他从摆小地摊体验生活到雇请人为自己打工，已经成为大学生“练摊”族中的佼佼者。

　　大二时，黄维曾在火炬路与城管“躲猫猫”摆过一个月的小地摊，那只是为了体验生活，而后便一发不可收拾，今年的校运会上，他一举要下7个黄金摊位，销售包括女式包、电子产品、食品、十字绣等。“这次投入了7万多的资金，根据经验推算，可能利润在30%左右。”黄维个子小，心却大，做的生意也由小打小闹的地摊式，发展到在南宁各个高校都有固定摊位地点、自己有存货的仓库、请人帮自己打工的规模，如今，他还从“练摊”族中脱离开来，率先在学校里开了一家实体店，出售MP3等电子产品。

　　「经营」

　　人脉资源是“练摊”的重要法宝

　　“人脉关系非常重要。”这是黄维的创业信条，“这次又有2万块钱的货，我只是打个电话就拿到了，卖完了之后再去结账，这就是信誉。”黄维告诉记者，广泛的人际关系网给他提供了相当的便利，他认识各行各业的朋友，并且凭着良好的信誉只要签个名就可以拿到货。“进货、卖货、要摊位，全部离不开朋友。我将人脉资源化为收益。”

　　广西大学电气工程学院大四学生蒋岱岑对此同样深有体会，他帮助一家专业洗鞋店的老板成功开拓高校洗鞋业。“我曾在校学生会勤工部任干事，又在书法协会从事外联工作，因此有更多机会接触商家，认识校内外许多人，这些都让我的人际关系网越来越广。”