王旭宁的“九阳王国”市值超越海尔

　　两万终端抢下86％市场45％毛利率

　　王旭宁　最新财富40亿

　　通过上海力鸿新技术投资有限公司间接持有九阳股份29.44％股份，即7860万股。

　　九阳股份商业模式的核心是强大的渠道，这家公司有450个经销商、20000个销售终端，覆盖全国270个地级市、2000多个县级市

　　小富人怎样成为大富人？小公司怎样做成大公司？王旭宁有绝对发言权。

　　他是九阳股份的董事长。上周，他管理的公司市值达到138亿，超越了张瑞敏经营25年的青岛海尔。3月的天堂杭州，细雨霏霏，西湖被一层水汽包裹着，湖畔的桃花初绽，三三两两的游人撑着伞在朦胧雾气中匆匆走过。

　　驱车从西湖往南走一个多小时，就是九阳股份的杭州下沙生产基地，理财周报记者在这里见到了九阳股份副董事长黄淑玲，她是九阳股份的二号人物。

　　将豆浆作坊搬进厨房

　　如果想在早餐时喝一杯豆浆，你会提前一小时起床出门去买，还是自己做？

　　以前，自己做豆浆是一项“浩大”的工程：先把黄豆浸泡5小时，用搅拌器打碎；再用中火煮磨碎的黄豆，边煮边搅；为了去除黄豆的青涩，最好让豆浆煮沸2－3次；最后再滤去豆渣。

　　做一杯豆浆，大概要花8个小时，除了豆浆作坊，几乎没人会这么干。

　　九阳股份董事长王旭宁爱喝豆浆，而以上繁琐的步骤让他无法忍受，创业冲动由此产生：将所有加工过程浓缩成一台豆浆机，让人在最短的的时间里喝到新鲜豆浆。

　　如今，8小时的做豆浆过程已缩短到10多分钟，豆浆作坊也进入厨房，成为一台和保温桶差不多大小的家庭豆浆机。

　　这一成功造就了九阳股份，也造就了一个全新的小家电行业。截至2008年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136％，其中豆浆机的收入在30亿以上。2008年，九阳股份占领豆浆机市场86％的份额。对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。去年，九阳豆浆机毛利率高达45％，比白电行业5－6％的毛利率高出近40个百分点。

　　28项专利建立技术壁垒

　　尽管是周末，九阳的豆浆机生产线和物流园区仍十分繁忙，生产线上工人正熟练地将豆浆机装箱。今年初九阳因为生产线迁址而延期生产，为达成今年内产能翻番的目标，九阳的生产线正开足马力。

　　1994年，电机专业出身的王旭宁做出第一台电动豆浆机。2年后，山东九阳电器公司成立。

　　1999年，九阳推出智能不粘技术，该技术能使豆浆滤网的清洗更方便，王旭宁也凭借该技术第一次获得国家专利，尝到了发明专利的甜头，自此九阳技术研发的步伐就没有停下过。

　　15年来，九阳豆浆机共经历9次技术革新。其中最重要的是2002年推出的文火熬煮技术，改变了传统豆浆先磨后煮的工艺，人们能直接喝上磨好的熟豆浆。2006年，九阳研发出“无网豆浆机”，为懒人省下了洗过滤网的时间。

　　当日，在九阳08年的年报说明会上，公司新闻发言人顾东君告诉记者，目前九阳股份拥有豆浆机技术专利28项，研发人员300多名，占公司总人数13％以上。

　　原本制作豆浆的粉碎、磨、打浆、煮等工艺，如今全部集中在一个小小的豆浆机内完成，九阳掌握的核心技术也成为后来者难以突破的壁垒。“目前市场上除了那些山寨我们的，像美的这些大企业要做豆浆机，都被迫绕开我们的技术壁垒。”顾东君说。

　　豆浆生活馆成销售“急先锋”

　　“当时人们都不知道九阳，销路打不开。受到朋友的启发，我们开始宣传豆浆的健康养生，然后怎么做豆浆呢？来买九阳吧！”九阳股份副董事长、九阳创业团队F4之一黄淑玲向理财周报记者回忆道。公开资料显示，黄淑玲间接持有九阳近3％的股份，身价约3亿元，而掌门人王旭宁的身价已超过40亿，F4的另两个成员朱宏涛和朱泽春的身价则分别超过16亿元和6亿元。