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郭洪驰:"千寻网"的盈利逻辑(3)

时间:2009-04-12 18:14来源:21世纪经济报道 作者:admin 点击:

  除商品本身的竞争力外,“用户购物体验也是非常重要的一环,就像一些实体店铺的装修、环境一样。”

  而他的眼中,用户体验包括网上购物的流程是否简便、对商品信息的数字化真实程度、是否支持各种不同的支付手段、物流是否快捷等。

  郭洪驰表示,“我们会尽量真实地在网上再现衣服的质地与细节,包括不同肤色的模特穿着的效果,并且允许买家进行评论。当然,如果最后顾客不满意,我们可以提供无条件退货。不过,一些对品牌有认知度的买家,本身就比较熟悉品牌本身,除非是出现恶意购买的情况,否则我们估计退货率会比较低,我们会拨出一部分钱来应对这方面的情况,虽然我们从海外到国内的物流成本比较高,但是我们对自身的商品有信心,退货率应该会在5%以内。”

  对于网站与电子商务而言,比较重要的还在于,能否提供一些增值服务从而使用户对网站产生较强的粘性。

  郭洪驰分析说,“比如说你是一个白领,平时需要怎样的衣服穿着会比较适合。如果参加一个party,要穿怎样的礼服会比较合适,包括自己喜欢的品牌与风格,我们会有一些推荐。另外,我们会有专业的设计师,根据不同人具体的身体特点、职业等进行个性化的设计。”

  目前,千寻已经在韩国、意大利、英国、美国等建立了物品中转的物流中心,在国内则在建设自有的物流中心。

  郭洪驰认为,在销售规模达到6亿到8亿元规模左右的时候,网站能够盈亏平衡。

  据他估计,将要花三年左右的时间达到这一目标,并做到这个细分领域里让“第二名”绝望的“第一名”。

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