“千寻”的盈利逻辑

　　艾瑞咨询在分析用户选择时尚产品原因时发现，用户更关心的是产品本身，位列第一的是产品质量，有74.2％的用户会首先考虑；价格高低、服务质量和使用口碑也有超过60％的用户会优先关注。

　　如何提供物美价廉的商品、提高服务质量，是一个购物网站成功的关键。

　　“即使是从我们自身的购物需求来分析，也不难理解这样一个市场的存在，但现在缺少这样的销售商。”一位千寻网的管理人士对记者说。

　　据千寻网介绍，“千寻网”一名取意于辛弃疾《青玉案·元夕》“众里寻他千百度”之意；意为将众多都市当中找寻、探寻时尚的都市白领人群提供一份轻松、时尚、品位的购物之旅。

　　“一家京东网上商城销售额可以相当于十几家国美的店，那同样服装可不可以也搬到网上去？过去成功的例子是标准化产品，如数码、手机等等。但在服装里，怎样获得渠道的支持，有能力、有条件去卖商品，目前在中国的电子商务领域里，真正看到知名品牌聚合的很少。”郭洪驰分析说。

　　而要搭建一个载有众多知名海外品牌的网络销售平台，首先的难度在于获取众多品牌商的授权与许可。

　　“我们用了一年多的时间来与这些海外的品牌商进行谈判，与这些品牌商接触的时候他们不会考虑要不要做网络的销售渠道，而是考虑怎么去做。但是单独建一个自有的网上营运部门成本会比较高，如果选择一个好的合作伙伴，他们获得的利益并不低于与传统渠道商的合作。实际上，他们要考虑的是选择一家有足够实力的运营商并与之合作。”

　　通常，这些品牌厂商最终只能从传统渠道商那里拿到50％的利润。比如说，一家传统的渠道商要进入一家商场或者是开专卖店，必须付租金，开专卖店的装修费甚至动辄几百万元，在商场里还会有各种过节费等众多的成本需要支出。

　　郭洪驰认为，如果传统经营商拿一件货价是300元，他们在国内会卖到1000元，千寻网在同样的品牌商那里拿同样货的价格也是300元，但网上卖价比传统经销商便宜许多，因为网络销售成本会低一些。此外，“品牌商也可以促进销售，这是一个双赢”。

　　而能得到这些品牌商的信任与授权，部份原因在于控股投资方SK集团的背景。在韩国，SK集团是规模与影响力位列前三位的大型综合集团，其业务范围广泛地涉及到通信、石油、生物技术等等。

　　另一方面，一部份海外的渠道商也与千寻进行战略合作，这使得在获得相关品牌商品方面会更加便捷。

　　郭洪驰表示，从这几个角度来讲，“要做成一个好的全面的品牌时装网络销售企业，是有一定门槛。但就像有了一家苏宁还会有国美，因为这个市场足够大。”

　　但业内也有担心，如果有许多同款的同品牌商品比店面销售便宜10％-30％，会不会引起传统渠道商与千寻之间得利益冲突？

　　千寻网一位管理层解释说，“其实许多品牌的销售都是在像新光天地这样的商场，它所辐射的人群是相对一定的，即使可能会有一些分流作用，但对于传统渠道商也是影响很小的，我们定位的人群不一样：网络是帮助品牌商将销售延伸到许多潜在的人群。事实上我们与品牌商也讨论过这个问题，他们如果觉得有问题就不会授权给我们了。”

　　欲做让“第二名”绝望的第一名？

　　作为一个时尚购物网站，其核心要素里除了具备竞争力的商品还有用户购物体验与物流、增值服务等诸多方面。

　　“从电子商务的角度来讲，如果销售额达到一定的程度才可以有与上家议价的能力，因为需要维持大量的库存，这就需要投入大量的资金，但是如果毛利率太低，就无法扩大销售。换一个角度来看，如果毛利率比较高的话，就可以依靠赚的钱来进行运转，比如像一些自有品牌的网络销售商等，利润率就可以达到50％左右。”郭洪驰表示。