20出头赚了“第一桶金”

　　1990年,在新一代企业家们创业正酣的时候，王相荣中专毕业。学化工机械的他被分配到当时温岭市轻工电机厂他扎根车间，埋头苦干，过人的悟性和勤奋的工作很快引起了厂领导的注意。一年后，19岁的王相荣被破格提升为技术科副科长，并被公派到甘肃理工大学学习。在此后的四年间，他白天辛苦工作，晚上坚持自学，夜以继日地学习大学本科机械制造专业的各门学科，并专心于技术研究。这些积累成为他日后的创业历程打下了扎实基础。

　　1992年后，温岭私营经济以喷薄之势得到发展，仅水泵机电一个行业就涌现出了大大小小上千家企业。由于市场经济的冲击和管理不善等多方面原因，曾经号称温岭三大国有企业之一的轻工电机厂倒闭了。22岁的王相荣回到了家乡滨海镇。

　　但对他来说，这次变故与其说是一次打击，不如说提供了一次新的机遇。上千家企业密密麻麻地分布在温岭西部，低、小、散现象十分突出，它们设备陈旧，检测设备更是罕有，产品质量问题不断。为他们提供质量、技术服务将是一个庞大的市场。

　　1995年元旦，23岁的王相荣和两个同学合租了他人的一间房子，在家乡成立台州新科水泵研究所，主要从事水泵的开发、检测和企业的设备供给。

　　这家台州当时唯一的水泵研究所可谓适逢其时。尤其到了1997年，温岭水泵业由于区域性质量问题被国家有关部门“戴帽”整治。企业们对这家“家门口的检测室”更是青睐有加，研究所不得不加班加点工作，一面为企业提供产品检测，一面提供为企业提供新设备。

　　与此同时，研究所也开始了自己的产品研发工作。他们的第一件产品就是自行研制的SCP180自吸管道泵。经过短短三、四个月的生产，他们从中摸索到了对公司产品走向的定位：“吸取同行的教训，运用国内先进技术，生产高规格、高标准的产品”。

　　两年之后，水泵整治工作告一段落，王相荣也赚了个杯满钵满。公司年产值飚升至1000万元。不过另一方面，他也面临着一个新的抉择。

　　30岁成为行业领袖

　　1999年26岁的王相荣参加了市政府组织的考察团。这次欧洲之行让他受益非浅。

　　“原先我是想学习他们农用泵的研发工作的，但在考察中我却发现，花园泵在欧洲有很大的市场，而且国内生产的成本仅欧洲本土生产成本的1/2，有很大的市场竞争力。”

　　“从那时候开始，我们公司从提供服务转型到生产为主。而产品定位也进一步明晰起来：我们要做的产品应该是‘欧洲的质量、中国的价格’。”