经营上 风险来自各方

　　原先以为这种新的营销模式能很快让温州人接受，很快做大市场，并能获得丰厚的利润。可是，经过一年的努力，陈响丹发现更多的却是这种营销模式在温州的各种风险。

　　温州街头小店林立，由于陈响丹的公司与婴幼儿产品品牌代理商、厂家签订的一般都不是温州地区的总代理。那么，她公司里卖的货品，超市和一些小店都可能有。超市在价格上一般没有优势，而小店不断出现相互杀价，再加上一些区域代理商不断向温州“串货”，陈响丹公司的产品价格也只能跟着小店往下调，使得利润空间越来越低。陈响丹说，一袋奶粉一般只赚1元，多的也不到5元，利润率在5%以下。

　　陈响丹说自己一开始考虑得还不够周全。由于产品定位比较高，消费群体不很大，难以达到薄利多销做大市场的初衷。

　　今年前几个月在“淘宝网”上，还出现了“爱之蓓蕾”婴幼儿用品供应站的购物平台，与公司注册的品牌一模一样，对公司产生了很大的冲击，尽管后来被举报查封了，但是，为了统一公司名称和品牌，陈响丹还是将“爱之蓓蕾”品牌改为“至尊宝”。此外，一些国外品牌经常出现断货现象，这也同样威胁着公司的信誉和经营。

　　思考后 创业痛并快乐着

　　风险给陈响丹的创业带来了不少思考。一年多的经营尽管没有让陈响丹的财富增加多少，但是，陈响丹说自己还将继续经营下去，因为，她与婴幼儿用品产生了感情，认定了这个市场，也坚定了做下去的信心。她认为自己经营的公司能供应客户来自正规渠道的产品，减少了婴幼儿受假冒产品侵害的机会。为了加深与客户的感情，她不断地举办亲子活动。此外，还自己动手参与编辑营销产品目录，这些都给陈响丹带来不少的乐趣。

　　陈响丹说，一年多来，她渐渐将公司经营的目的定为不再一味追求利润。因为和她一起打理公司的人家底都比较殷实，享受创业过程本身也是件快乐的事情。