表达爱情开店面

　　居安思危寻新品

　　33岁的林安国曾在家乡浙江省温岭市开过一家租书店，赚了一些钱后，由于女友喜欢花，尤其喜欢各种带香味的小饰物，他便开办了一间工艺品厂。为了纪念与女友的恋情，他给工艺品厂取了一个浪漫而温馨的名字——“花之恋”工艺品有限公司。起初，他从经营小饰物入手，比如香味手链、钥匙扣、香草小包、香草娃娃等，后来，他又开发出很受女性消费者欢迎的系列薰香产品，有香薰布娃、香花礼包、香薰饰品等。2004年，他开发的香薰录音玫瑰更是一炮走红，各地客商纷纷登门或致电，要求做“花之恋”的加盟商和代理商。当年春季，又通过广交会成功地将香薰录音玫瑰打入海外市场。

　　以香薰录音玫瑰为主打的“花之恋”系列时尚产品为林安国带来了些许的财富。而他清醒地认识到，时尚产品不可能长久地受消费者追捧，自己经营的包括香薰录音玫瑰在内的数百种时尚产品，总有一天会过时的。另外，通过产品进入终端市场后调查和分析，他还进一步了解到：产品质量不高，无多少科技含量，容易被人仿造和复制，“花之恋”的产品随时都有被其它同类产品所淹没的可能，市面上出现的其它厂家生产的香薰录音玫瑰就是明证。他由此悟出了让生意走“可持续发展”的经营之道：1、为了紧跟时尚的步伐，开发更新潮的产品；2、产品必须强调品质，走中高档路线，把“花之恋”打造成品牌。可是在国内几个大城市考察了一圈，林安国没有发现什么能让他特别心动的东西。2004年12月，他暂时把工厂交给家人打理，自己则去韩国观光考察。

　　在抵达韩国首都首尔的第二天早晨，他在宾馆阅读一份韩国惟一的标准简体中文报纸《中文周报》时，看到一则关于24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕的消息，韩国明星李孝利是该剧女主角之一，她的忠实拥趸已开始佩带幸运草饰品表示对偶像的支持，见多识广的林安国对幸运草并不陌生：它学名苜蓿草，每一叶柄上一般只有三片叶子，大概十万株里才会有一株四叶苜蓿草，十分罕见，所以被视为幸运的象征。随着有关幸运草的传说、琼瑶的小说《幸运草》、韩国电视剧《幸运草》、港片《当四叶草碰上剑尖时》的影响也越来越大，幸运草饰品一跃成为了追星族们的新贵。林安国走在首尔繁华的大街上，留意到年轻女子们的手腕上、脖子间、腰上均有精致的幸运草饰品点缀着，细心的林安国还发现，很多女子的发卡、手机挂饰、胸坠等都是各种各样的押花饰品。他觉得，身上佩带着这么一两件幸运草或押花饰品，即便长相很平凡的女子也立刻显得妩媚了几分。他立刻打的去了首尔最大的饰品城，选购了一大包幸运草和押花饰品等100多种。所谓押花，是撷取大自然中四季盛开的鲜花，经过整理加工后，运用特殊的工具进行脱水，使之保持原有色彩，再经过创作者的构思、设计、粘贴制作成一种新的造型。林安国打定主意做押花、幸运草系列产品。他知道国内的生产厂家并不掌握生产这两类饰品的核心技术，所以在回国之前，他做了两件事：与韩国的生产商联系并签订了采购幸运草的契约；寻求韩国大厂商的技术支持。