轩龙公司做保洁产品多年，一直把握行业发展方向研制新品。当王银河得知国外一些发达国家，早在90年代就已进入了液体洗涤剂时代，特别是在韩日等国家的洗化超市很难买到固体洗衣粉和透明皂时，他敏锐地意识到液体洗涤毕竟取代传统的固体洗涤产品。液体洗涤剂填充物少、无需水解、洗涤效果好，而且环保不伤皮肤。随着人们生活水平的提高，一定会引导洗涤产品市场。于是，王银河开始率先研制液体洗涤产品。

　　结果，自从轩龙“油污一喷净”这种新型液体保洁产品成功研制后，立即吸引了各地投资者争做经销商。

　　广西代理商刘怀仁，在洗化行业摸爬滚打十几年，早期赚些钱，可近几年生意日渐滑坡。勤于思考的刘经理发现，这不是个人经营的问题，而是行业出了问题。产品都有生命周期，自己经营的粉皂类产品早已进入饱和期，自然很难赚钱。刘经理调查得知，韩国人近些年发现液体洗涤用品诸多好处后，弃洗衣粉和透明皂改用液体洗涤产品。刘经理四处打听洗化产品生产厂家，只有几大洗衣粉厂家附带生产一点液体洗衣液，产品价格还高得惊人，根本无法代理经营。

　　去年，刘经理了解到轩龙公司是专业生产液体洗涤剂厂家，具备完善的产品结构、产品质量可靠。他赶紧到轩龙公司考察，发现其生产的增艳漂白洗涤剂、内裤洁、净衣宝（衣物保护膜）、衣物一喷净、油污一喷净、液体隐形手套、无水洗手液，这些产品都是老百姓需求的。不说利润大，就仅市场无竞争这一点，就让刘先生坚信凭自己多年商业经验，不用和对手硬拼，只要领先一部占领市场，就会稳赚钱。

　　他春节前代理轩龙公司的部分产品，在当地不到一个月的销售中就净赚了2万多元。在当地媒体（报纸）做了三期宣传，上门要求合作分销的就有30多家。刘经理没等过完节，正月十五前一天就赶到公司，要求做全面代理。当时公司正在改进包装，还没见新包装什么样，刘经理就订了十几万元的货。如今，赚了钱的刘经理，见人就说：先机即先行，领先一步，就是领钱一步。

　　连连不断推出新品

　　尽显持续研发能力

　　油污一喷净的推出，不仅使企业一跃成为中国液体洗涤用品领军者，同时也给广大代理商做大市场提供了可靠的保障。但王银河深知，产品再好单一不行，只有不断推出完善过硬的系列产品，才能让跟风者望尘莫及。为此，他连连推出新品。

　　四川李芬经理，过去经销煤气节能灶头，因为产品单一、客户群体少、一直没赚钱。代理轩龙公司的系列产品后，李芬把市场做得凤生水起。下级客户看到产品全面、功能独特，也争做代理。合作初期，李芬对新品“内裤洁”把握不准，只是少量进了点货，可拿到市场上一推广，才知道市场真大。因为成年男女肯定不会让别人洗内裤，更不会送干洗店洗，而且清洗频率高。轩龙公司的内裤洁，不仅洗涤效果好，而且还能除臭杀菌。产品推介给搞洗化产品的批发商，对方没有不进货的。现在李经理的直销宣传小组成员，只要一进入小区搞宣传，“内裤洁”成了家庭主妇的抢手货，其它产品的销量也同时被拉动起来。