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养生坊模式新颖开店即赚(4)

时间:2009-10-02 20:44来源:www.tjxumu.cn 作者:学者 点击:

  临走前,他买了六箱番茄汁饮品。回到家后每逢有应酬就带在身边,酒前一罐,酒后一罐。就这样,王印国自己千真万确地体验了这种新产品神奇的解酒效果后,又把产品分发给周围的朋友,每个得到番茄汁的朋友都把这种饮品当成了宝贝。一个月后,朋友们纷纷来找他索要体量番茄汁。

  看到体量产品如此神奇的效果后,王印国心里涌起了一个念头。此时,正值机械制造行业发展趋于缓慢,前景也不太景气的当口,仔细分析过体量果蔬汁系列产品的市场后,王印国决定拿下态能公司河北省总代理,在食品市场上试一试身手,也试一试态能的产品到底能不能被人们接受。

  2008年年初,王印国开始在河北省境内经销代理态能产品。他先走政府机关和企事业单位团购消费这条线,其次通过多年开公司积攒的人脉关系,将产品送到高档饭店和名烟名酒商店,通过体验式促销,大打果蔬产品效果好的王牌。3个月后,他打开了本地市场,也积累了丰富的营销经验。他发现,通过老关系和酒店式销售虽然效果不错,但是消费群体有局限,不能让体量这种效果显著的新产品面对所有的消费者。

  这时,公司总部聘请了5位营销专家为体量系列产品做策划。在专家的建议下,总部在山东省济南市和平路上开了一家体量产品专卖店,不久又在济南的政协大厦里开设了一家体量产品店中店。让体量产品和消费者近距离接触,让市场来验证体量的效果。半年过后,两家店都经营得红红火火,老顾客带来了新顾客,新顾客又带来了新顾客,饮用过体量系列产品的人都非常认可它奇特的效果,尤其是解酒的体量番茄汁、防治感冒的体量黄姜汁等等。但大家也反映说,“体量产品虽好,但作为普通百姓家庭的日常饮食用品,价位还是有些高了。”

  考虑到大众的需求,公司加大研发力度,从规模化生产、包装和减耗增效上狠抓成本费用,最终如愿地把体量系列产品分为了高中低三个价位,把这种新型的生化果蔬饮品推向了大众市场。

  公司总部的上述举措给王印国增添了信心,他专程来到济南的体量产品专卖店考察了一个月。在装修典雅别致的小店里,他看到体量系列产品摆满了柜台。很多消费者最初只是抱着试试看的心理买上一罐两罐的产品试用,而其良好的功效很快便吸引人们成为体量产品的忠实消费者。王印国建议销售人员在各个小区做产品促销宣传,仿照牛奶的营销经验,把体量产品送货上门,所有订户都可以免费送货。儿童不爱吃蔬菜,每周只要喝7罐体量饮品足以保证果蔬营养成分的供应。从周一到周日,7天不重样,相当于给孩子们增加了7天的营养特餐。王印国针对老年人的特点,还设计了一套体量系列营养饮品,老人喝了可以降血压,消除当代“文明富贵病”。就这样,“体量”在当地迅速刮起了一股旋风,喝过体量的人们都将它称为消费者的“健康银行”。为了统一这些小店的名称,王印国建议总部把它们统一命名为“体量养生坊”。

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