实验中，他不断改进技术配方，一点点地调整各种原料之间的比例。比如其中烧碱和硅油的比例不当，原料放进搅拌机还没经搅拌，便会出现“咕嘟嘟”的冒泡现象，自行起了化学反应。由于其中的三种原料来之不易，实验中李书民每次调整原料比例都是以克为单位。

　　最终，理想中的新型环保的“防水抗渗精”问世了，产品与传统防水最大的不同就是效果长久、施工简单（把液体防水产品喷在界面上即可），而且能在水泥、砖瓦、石棉瓦、石材、泥土等各种界面上施工。

　　新产品出来了，大家都以为终于可以舒一口气了，没想到李书民又一头钻进了实验室。原来他心中还有一个更大的愿望，就是在全国各地招加盟商建分厂。因为他首先想到的是，生产新型防水产品需要粉碎机、搅拌机等必要设备，如果建分厂客户就必须购买设备，这样一来会无形间增加投资成本。自己能否技术上再做突破，五道制作工序改为三道？把十几种原料改为三种？如果能成功的话，分厂将大大受益。苦尽甘来——两个月后，试验成功，李书民把其中10种原料加工成一种固体的核心原料。这样一来，异地生产时无需设备，只要把这种核心原料和其他两种液体原料，按照一定的比例相融合，新型防水产品即成。

　　免费做样板大获全胜

　　科禹抗渗精名声大振

　　万事俱备，为扩大产品知名度，让产品一炮打响，李书民决定果断出击，选出几家有代表性的企业，先免费为其做防水，对方见证效果后不怕赚不到钱。

　　他首先选择的是河北临城县邮政局，因为通过朋友得知邮政局办公大楼的楼顶因防水没做好，一到雨天便是外面下大雨，里面下小雨；外面不下了，里面还滴答。听说邮政局也几次找来修房补漏的施工队，给房屋补漏，屋顶360平方米的面积，每修一次就花掉4800多元，却没能彻底防漏。

　　正当邮政局领导犯愁、急得团团转、又毫无办法之时，神禹特种防水材料厂的李书民厂长找上门来。李厂长对邮政局领导说：“我先免费给你做一次防水，保证今后再也不漏，如果出现漏水，我赔你们1000块钱！”邮政局领导当时虽然将信将疑，但看到对方那么肯定，既不收费，出问题还赔钱，便抱着试一试的心理，同意李书民做防水。

　　真让大家开了眼界！传统施工队做防水时，都是支起大锅熬好焦油膏后，铺在已经铺好的玻璃丝布上面。然后再铺上一层玻璃丝布，铺好后再铺一层熬好的焦油膏，施工操作复杂繁琐。而李书民只找了一个帮手，把他的产品兑水装进喷雾器里，把楼顶喷了一遍，防水工程就这么简单地结束了。大家看得目瞪口呆，谁也不相信如此简单的处理能真有效果。李书民掏出身份证递给邮政局领导：“下一场雨过后，我会带着1000块钱来，楼顶确保不漏，你付1000元钱给我，房屋再漏我赔给你1000元！”结果，半月后李书民顺利拿到施工费。