作为一种昂贵的高档日用消费品，钟辉的捷克波希米亚水晶玻璃专卖店在销售过程中，价格成为了最大的优势: “同款同样的商品，我们的价格比其他商场的售价便宜30％～40％左右，而且如果量大的话，价格还有商量的余地。因为商品在进商场之前，首先就要上缴售价的30％作为进场费，而这一步我们是不需要的。”除此之外，钟辉还有与小零售商相比更优越的价格，“目前在上海有9个人是在做捷克波希米亚水晶玻璃发货的，而我就是这1/9。而捷克供货商的供货价格是与提货的量挂钩的，所以作为批发商的我们在价格上肯定是更有优势。我也会与朋友合作达到优势互补的效果，比如，我进高端水晶玻璃的集装箱，他进低端商品的集装箱，调剂之后达到双赢。”说完，钟辉指着店铺后面的一个小间告诉记者，这里面都是存货，任何一款水晶制品他至少能拿出四五件同样的出来，而这样的存货量是在上海市场不多见的。

　　差强人意的店铺选址

　　钟辉的捷克波希米亚水晶玻璃专卖店位于茂名南路、长乐路口，离淮海路仅一路之隔，就是这个在别人看来经商的黄金地段，钟辉却觉得自己当时决策时还是略有偏差。

　　“当初选择名南路是根据国外的一些经验和思路来的。在国外，高端的专卖店都是开设一些小路上，而大商场一般都是游客或者消费能力有限的顾客才光顾的场所，在大商场附近是很难看到停有奔驰和宝马。但是想不到国内是完全相反的一种情况。中国人喜欢“轧闹猛”，只要是人多的地方生意就不会差，卖什么都能卖掉。反而在这样的小路由于人流量有限，销售也会有所限制。”钟辉说道。

　　还有一个让钟辉现在不太满意的地方是，原来茂名南路是一条有名的文化街、艺术街。由于价格昂贵，到波希米亚水晶玻璃专卖店的顾客目的性都很强，所以店铺对面不远处的停车场也为专卖店聚了一些人气。然而近两年茂名南路东侧某一住宅小区的施工建设破坏了小路上原有的文化艺术氛围，停车场的一并拆除更是给一批稳定的高端消群体的购物带来了不便。

　　不过钟辉对这一地段的未来倒是充满信心: “相信等楼修好之后，重聚文化街的气氛并非难事，加上入住的居民，生意应该还是不错的。”

　　在调整中前进

　　说起捷克波希米亚水晶玻璃专卖店的市场定位，没有国内经营经验的钟辉在这上面还经历过一些反复。“当初开始经营的时候，就把这个专卖店的目标客户群体锁定在具有消费实力的**消费群体，事实上也达到过这样的效果，很多顾客进门之后很爽快就抱走了一个上万元的花瓶。但是不少顾客反映店里东西太贵，还有一些顾客看见商品的价格连门都不敢进来。为了在吸引**顾客的同时也能做上中低端顾客的生意，我在店堂的中央加了几个特价专柜，经营一些档次一般的产品。

　　但没想到，中低端顾客是进来了，但原来那批优质的**顾客却也在慢慢地流失，而做成一笔生意也越来越难，经常要为几十块钱讨价还价，一次就交易成功几万元的生意相比之前少了不少。”钟辉回忆当时的决策失误，若有所思，“所以，我现在打算将这两层次的商品进行分流，主要还是经营高端水晶玻璃制品，巩固原有市场和品牌; 另外再开一家专营中低档商品的商店。”