陈高元：“如果到农民家里去买的时候，有的时候还要贵一点的。”
记者：“什么价？”
陈高元：“有的时候35元一斤也有，25元一斤也有，都有买过的，他这个是17元一斤，大批量的 17元一斤批发的，所以价格也是比较合适。”
谢尚普的土鸡价格略低，这吸引了陈高元，他饶有兴致地向谢尚普进行了咨询，并且买回几只来试做。
陈高元：“吃了之后感觉好吃，本地土鸡量不多很难买，一个家庭养几只，挨家挨户去买也麻烦，像他这样大批量他一批一批的，这个一年四季都有供应，这样就不会给我酒店造成有的时候缺货。”
陈高元主动提出让谢尚普长期供鸡，不光是他一家，其它一些酒店也向谢尚普订货，第一批五千只鸡顺利卖进酒店，净赚2万多元。正在谢尚普初战告捷暗自庆幸时，妻子突然阻止不想让他干了。原来谢尚普上山养鸡后，美发用品店就由妻子一个人打理，业务忙不过来还得照看孩子，店里的销售量不断下降。美发用品生意做了五六年，年收入50多万，停下不干谢尚普是舍不得，不养鸡回来他更不甘心，怎么能两边生意都照顾呢？他猜测起了理发店人员进货的心理，同样的货同样的价，如果再白送点东西，他们肯定愿意来购买。
谢尚普：“采购美容美发用品，然后他购买我多少产品，然后我送他一只鸡。”
记者：“为什么要这样呢？”
谢尚普：“我这样也可以促进我的鸡的销量，还有带动我美发产品的市场。”
谢尚普决定不定期地开展“免费送鸡”活动，凡购买他的美发产品300元就送一只鸡，不少理发店冲着白送的鸡也想多进点货。
理发店经理：“我们用他产品他送我们鸡，他的销量也好，反正进产品我们要进的，我们用量很大，然后我们反正是用的，进产品他会送的。”
虽然送一只鸡要贴进30元养殖成本，但谢尚普的美发产品销量大增，月销售额从8万元增加到12万元，两项相抵整体利润还是增加了。送鸡本来是想促销美发产品，谢尚普没有想到却因此有了意外收获，找到了一条新的销售门路。
尤良挺是一家理发店的经理，吃了谢尚普送的鸡后，他想再买两只给家里人品尝。
尤良挺：“想吃打电话找他买，这个鸡很好吃，肉跟那些喂饲料的鸡不一样，因为这个鸡在山上养。”
这件事给了谢尚普启发，他考虑能不能把鸡直接卖到家庭去呢？
谢尚普：“那时侯我想到的就是开拓家庭的市场，家庭的市场比酒店的市场要大很多。”
记者：“卖给什么样的家庭？”
谢尚普：“稍微上档次一点的那些家庭，收入高一点的。”
销售群体是高收入的家庭，他们的消费心理是什么呢？谢尚普又开始琢磨了，他觉得高收入家庭的人员一般都事业有成，工作比较忙碌，很少有时间到市场上转悠去买鸡，如果把鸡送到他们家里，应该会受欢迎。他给鸡设计了礼盒包装，打算整只来卖，这次价格该怎么订，他也颇费了一番心思。
谢尚普：“还是有个优惠消费者好接受一点，我是卖150元钱一只，再打个五折下来，等于是75元钱一只，我感觉消费者还会好接受一点，因为本地鸡还是卖100元一只，我们这个鸡卖75元一只。”
