特别提醒：现在各种媒体刊登的广告售价800到1500元的加香机与本站提供的加香机完全一样，只不过我们像我们推出的所有服务一样，全部以最低价销售，请寻找项目的客户千万不要因为其广告的天花乱坠而跌入暴利的陷阱！！

　　“万事开头难”，从事加香也不例外，但只要有坚定的信念，成熟的心态，不怕失败的勇气和坚韧不拔的毅力，成功就在眼前！下面是从回头过来再香料和设备的较成功的客户群中总结出来的集中运作方式以供参考：

　　1、免费试用，增强可信度：一般陌生客户，初始很难相信你的留香时间，但你可给其免费享用10天（注意：免费时承诺太长时间，你可能失去了一个客户，也可能引初次营业技术要领没彻底掌握而导致时间不长从而导致免费的落空），10天后，客户只要对香料的香味有一定的偏好，一般会马上通知你过来加香的。

　　2、算一算经济帐，充分表露你加香的优势：大宗的用户，一般恨注重投资受益，很注重降低成本提高效益。此时，你只需帮他算一算成本帐，他一般都愿接受你的方式：

　　（1）酒店、宾馆的老板，一般在房间里使用空气清新剂（留香时间约3小时），一般300ml的批发价在10元左右。若保持房间始终留香，则可用一个房间大约15天即15天花掉10元，2个月共花掉40元！若你让房间留香2个月只收取20元，他就节约20元，若共用100个房间，他就节约了2000元！而且节约了大量人工费用。让房间每天24小时有香味，还避免了使用空气清新剂不及时而信赖的客人不满意的情况发生！

　　（2）小车司机，一般使用汽车香水，一瓶中档的60多元，高档的100多元、低档的一瓶也要30多元！而一瓶汽车香一般也只能留香半个月到一个月！而你的加香方式留香2个月才收30元哪一种更经济实惠？

　　3、免费试用，分期付款，保证留香期：一般的客户初期很难相信你能留香那么长时间，也很难接受加香后即全部付款。你可以抓住其心态，若你收取2个月的钱，可以说出让客户放心的话：10天后收30％，2个月后收最后40％的钱。

　　4、及时跟踪，突出售后服务：开发出一个客户，你就有了一个长期客户，同时可能会通过他的朋友圈开发出一大批客户，所以要对每个新客户抱以十二分的热情及时回访，遇有不足之处，及时弥补，充分享客户展示你周到的服务。

　　5、“擒贼先擒王”，抓住一个发展一批：干洗店和洗车场的老板就相当于“王”者角色，只要想方设法让他相信，你就可以让他们充分向他们稳定的客户推销，并让他们也获取一定的利润，他们何乐而不为呢？

　　6、充分利用社会关系，由熟人为你开路：朋友向朋友宣传，熟人相熟人推荐，一张无形的口头宣传网很快就可扩张得很大很大，只要利用得法，只要保证质量和服务，快速取得成功就指日可待。

　　以上为《加香业务的市场运作指南》一书摘录和梗概。

　　进入加香行业的人都很清楚这样一点：加香业务的秘诀其实不在加香机和加香技术，而在于香料。中国的香味衬衣、香味领带畅销全世界固然是伟大发明，长效加香业务得以实现的全部原因正是这种长效香料的发明成功。