互联网的普及，让越来越多的企业开始重视电子商务，也使一些较早使用电子商务的企业逐渐感觉到，网络上原来国外采购商多国内供应商少的格局已经发生变化，“互联网上的生意也难做”！在这个问题上，佛山市顺德区振翔源家具厂这个崛起在互联网时代的外贸企业，一直走在网络竞争前列的经验就很值得借鉴。

　　据了解，振翔源家具厂是佛山市最早使用互联网的几家企业之一。董事长陈绍科是辞去大学教授下海搞创业的，因此对互联网的了解和使用相比传统企业的老板就略高一筹，企业成立伊始就借助B2B寻找客户。振翔源的主要产品——多功能沙发属于高端产品，不仅在技术上要求极高，没有两至三年经验无法得到市场认可，而且产品主要销往欧美地区，对于企业资质要求也很高。振翔源在国内多功能沙发还未流行时就率先引进技术，并选择B2B推向海外市场，避开了国内竞争，走在了同行业的前列。

　　在采访中，有很多企业反映，电子商务网站在最初效果非常好时会吸引众多企业加入，但如果服务产品不随之变化，势必导致效果下降，企业就容易倒戈。振翔源就是因为原先合作的B2B平台再也无法拓展新客户时而终止，并且在经过大量调查分析后转向了中国制造网。对此，振翔源外贸部总经理何江科称：“在中国制造网，相比同类网站来自国内的询盘数量少，国外询盘量大，客户的资料和需求都非常真实，骗询价骗样品的情况都较少，可以看出其专业度很高。”

　　当一个行业出现良好发展势头时很多企业都会蜂拥而入，这是市场发展不变的规律。为应对互联网上的竞争，振翔源又成为了中国制造网的认证供应商（Audited Suppliers），通过中国制造网在线展示的、由国际权威认证机构——SGS集团提供的经过实地审核鉴证的供应商报告，能够让远在海外的买家随时随地、真实客观地了解供应商的情况，解除买家对网络贸易安全隐患的担忧，从而让自己走在互联网竞争的前列。