我在淘宝的7个月里大致可以分为两个阶段，一是6月份之前的惨淡经营阶段和6月份近一月的快速成长阶段。

　　一、6月份之前的惨淡经营阶段：

　　去年偶然的机会，我接触了淘宝，同时也萌发了一个自己开店做生意的念头。当时我还在工作，属于兼职经营。我最先选择的是饰品行业。当时开店也没有太多的追求，只是抱着尝试的心态，所以对于调查市场和寻找货源，我做的很少。选择做饰品这一行就是感觉小DD成本小，利用自己的工资还可以来进货，这就OK了。而且当时自己也是傻傻的不求多少利润，纯粹是一个小学生来取经，来学经验。可是开业后没几天，我就尝到了苦头，自己的业余时间都用在了淘宝上，又是进货，又是拍照，又是上架等等一系列的事情确实很充实我的业余生活，但是也让我感到疲惫，而且一周一周的没有顾客上门，浏览量少的可怜，我开始怀疑，开始泄气。同时也有了心理上的不满足，工资搭进去了，一分也没有赚到。从那以后，我对小店照顾的很少，有时间也没心情去搭理了。

　　后来很偶然，我了解了代理，我也成了一个韩国饰品商的代理。我又萌发了新的希望，心里还在暗喜，代理不用压成本，而且也不用自己发货，自己就等着赚差价好了。这对于刚入门淘宝的我来说，真是天大的好事。就这样，我又重新振作起来，专心经营偶的小店啦。时间过的既快又慢，做代理也有一段时间了，货也卖了一些，也小有积分了，虽然利润很小，但是对于兼职的我来说已足已啦。

　　代理有好处也有弊端。好处：不用自己的资金，不用压货，甚至自己也不需要发货，这省去了很多事事儿。弊端：有些代理是看不到货的，相信做过代理的卖家都知道的，看不到实物，无法详细的回答买家的问题，这就可能导致流失买家。另外如果商品存在问题，就需要在代理商，卖家和买家三方中解决，很是耽误时间和精力。在此，偶要强调一点，偶并不是反对做代理，而且偶自己现在也有代理，也在招代理，偶觉得代理对于投资少，初入淘宝，尤其是兼职的卖家来说还是一个非常好的开店提升信誉的方式。只是大家要选择好代理商，多查看代理商的信誉评价，进一步验证代理商的商品质量，当然也要选择有耐心的代理商哦，因为以后会有一系列事情要与代理商的沟通啦，好的沟通才有可能成就好的合作哦。

　　6月份之前半年的时间就只这样，经历了希望、冲动、尝试、坚持、灰心和迷茫，生意算是比较惨淡，总是不温不火的，半年的时间我得了两颗红心，心情还是比较复杂比较矛盾滴。

　　二、6月份近一月的快速成长阶段。

　　6月份一个月，我做了一颗钻。大家可能会疑惑，前半年才两颗心，怎么1个月就做了一颗钻呢。您先慢慢听我说，小店的转变，生意的好转，我愿意和大家一起来分享，也希望大家多多给我提意见，因为小店还在发展，需要更大的进步，我愿意和我的小店一起来成长和进步。

　　1、调查市场了吗？-----商机

　　朋友们在网上开店和开实体店一样都需要有个市场调查，知道哪些货是最受欢迎的，最热销的。市场调查的方法很多，也都很有效。这里我要说的是大家要注重细节。有了细节观察就不一定非要拿出专门的时间、专门的成本来调查了哦，省了很多事。比如说：您去超市购物，您多注意一下其他消费者的购物篮里的DD；您去逛街、甚至是下班走在回家的路上，马路上的MM多数穿着带的是什么，橱窗里面摆放最多的是什么，网络上最显眼的位置是哪家广告等等这一些，如果您发现了新奇的DD，那就赶快行动吧，商机再向您招手啦。

　　2、您有货源吗？---铺货

　　第一步商机已经有了，下面关键的就是找货源了。我知道北京这边有几个大的批发市场，货很多，有N多的批发商，相信各地都会有这种大型的市场，这是我们说的货源之一。或许MM要说，这不是一手货啊，已经被加价了。是的，这个要根据各自的资金来定，如果有成本，可以大笔投入，而且网上生意很好，那可以直接和厂家合作（小投资，厂家也不愿意合作的哦），产品上都会有厂家的联系方式，卖家们可以直接联系厂家，这样价格肯定会比二手的便宜哦。这样就做到了人无我有，人有我价更低啦，您还怕竞争不过对手吗？

　　货源之一是眼观当地的市场，那之二肯定就是眼观全国的市场啦。比如：我店卖的是外贸黛安芬内衣，所谓外贸就是出口的商品。而哪里会有外贸货呢？哪个城市外商比较多呢？据我大概了解，外贸做的比较好的城市还是一些沿海的发达城市，靠近海边，外商比较多啦。所以MM们就可以奔着这些个城市去转转啦。

　　3、开店吧！---店铺装修，店前准备

　　有了商机，有了货源，那就开店吧，店前的准备工作要做好哦，如何拍照，如何上传，如何上架，什么时间上架，如何装修等等等，这些偶就不在此说了，前辈们的很多帖子对我们的帮助都很大，可以到社区的经验畅谈居或淘宝大学学习。记得一定要毕业及格后才能开始着手哦。

　　4、营业时间和卖家服务---好的印象是达成交易的基础

　　偶现在已经是专职卖家了，偶的工作时间是从早8点到晚12点半，12点半？？偶做兼职的时候没有想到过要工作到12点半呢，有多少买家会在12点来买DD呢？偶开始也怀疑呢，但是直到有一天晚上，大概是凌晨1点的时候，有MM旺我，还是批发商，嘿嘿，就这样，谈成了一笔批发交易。也就从这天开始，偶更坚信了，如果时间允许、精力允许，偶就要坚持到12点半，或者再晚一点。偶写这个帖子的时候是凌晨1点半，偶看了一下旺旺在线人数，14/302，好几个钻石和皇冠卖家都在线呢，他们生意那么好这会还在线，肯定会有道理的吧，嘻嘻。当然偶不鼓励每个卖家都这样哦，一切要以个人因素来定，千万比丢了西瓜拣了芝麻哦，身体健康最要紧哦。

　　好的服务，这些其实就不用多说了，让我们更多的来换位思考就好啦。我家的内衣出货前，我都会多次检查，多花一点时间来整理商品，哪怕是剪几个小线头。适当的赠送买家小礼物，填写一个漂亮的购物感谢卡放在买家的货中等等，这些小小的举动或许会让买家记得您，那好评就随之而来啦。

　　5、买家回访----达成第二笔交易的关键

　　宝贝卖出，客服工作也紧跟着做好哦。比如：买家是否在快递承诺的范围内收到货，及时帮买家跟踪快递，买家收到货后及时咨询买家是否满意，为买家提供更多的服务。说不定一副热心的表情，几句暖心的话语，就可以打动能买家第二次购买的欲望哦，如果DD又好的话，那买家、买家的朋友、家人等等，都将有可能是新的顾客哦，您的生意就会络绎不绝的哦。