找到客户

　　才卖得起钱

　　尽管现在网络和电子媒体风生水起，但传统纸媒却有一个其他媒体无法替代的优势，那就是收藏价值。显然，郑驰的创富生意正是利用了报纸的这一特点。

　　其实，报纸同样是一种不可复制、不可再生的资源，尤其是经历了几十个春秋的报纸，收藏价值自然就出来了。不过，光有收藏价值还不行，谁愿意为旧报纸买单呢？郑驰的成功之处就在于，他为老报纸找到了最好的买家，也就是找到了客户群体。试想，如果是收破烂的，最多愿意为旧报纸出几毛钱一斤的价格。而在另外一些人的眼里，出生当天的报纸，130元一张，一点也不贵。

　　当然，不能不提的是，如果没有一个爱好收藏报纸的父母，郑驰的生意显然也难以为继。从这个意义上来说，他的生意经同样难以复制和克隆。

　　创富秘籍

　　换个花样卖 报纸成珍品

　　五毛一份的报纸，能卖到每份130元，原因就在于有心人为报纸注入了文化，成了稀缺的生日礼物。

　　东西怎样才卖得贵？要靠购买者的心理认同。有个卖红豆的商人，到山上去收红豆，几块钱一公斤，几百颗。但“红豆生南国，春来发几枝。劝君多采撷，此物最相思”的诗，让商人找到了将它从文化方面进行包装并赋予爱情含义的契机。这样，一颗只属于特定情侣的“爱情红豆”就能卖几元，利润有几千倍。

　　郑先生卖“生日报纸”跟卖红豆的有异曲同工之妙。和特定买家的生日挂钩，对购买者而言，就具有了独一无二的文化背景。一般而言，谁都愿意回头去看看自己迈出人生第一步时的时代背景。于是，原本5毛的报纸就能卖130元。

　　网友评议

　　苗苗宝贝：这个卖旧报纸的主意真是绝了，换了是我，也愿意掏130元买一张出生当天的报纸，用镜框挂在墙上，绝对有纪念价值。

　　重庆森森：我相信主人公收藏的每一张报纸，最后都能卖出去，而且还能卖个好价钱。但是，旧报纸却不可再生，这门生意迟早难以为继。

　　以德唬人：几十岁的人过生日，想想过一年少一年，本来就未必是啥子好事，还有啥子纪念头？