让客户引进对我们产品的了解成功率高吗
一、看清事实，摆正心态。
万事人为本，做谈客户实际上也就是人与人之间的一种交流过程，具体的说就是你与客户之间的交流，交流的好,生意自然也就谈成了，交流的不够到位,生意自然也就随之而去。
毫无疑问，每一位客户都有自己的性情特征，市场上只要存在两个以上的客户，就会存在不同的消费需求.而且随着原来的“计划经济”转变到现在的“市场经济”，现在的客户已经摆脱了原来的那种“被动消费”的状态，开始向成熟的消费转变，他们通过在市场上提供的不同的选择之间的比较，来选择自己想要的东西，不再是以前的那样,也就是上面所说的，一、价格比；二、独特设计；三、做工精细等等这些因素都是客户最看中的。
与客户之间的关系，是要从一开始就打好的，除了生意上的来往外，要多些留意客户的事情，例如客户生日了，打个电话或发条短信祝福一下，这会让客户感觉到很亲切的温暖，生意自然就很容易做成了！
二、推销的同时，注意：要努力使该客户成为你的朋友，抓住客户的心理。
·任何准客户都有其一攻就垮的弱点。
·对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事.
·越是难缠的客户，他的购买力也就越强。
·当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。
·应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
·要不断认识新朋友，这是成功的基石。
·成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
·只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。
·不要躲避你所压恶的人。
·忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。
·过分的谨慎不能成大业。
·世事多变化，准客户的情况也是一样.
·推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。
·光明的未来就是从今天开始。
·失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
·若要收入加倍，就得有加倍的准客户。
·在没完全气馁之前，不能算失败。
·好的开始就是成功的一半。
·空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。
·错过的机会是不会再来的。
·只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。
·"好运"光顾努力不懈的人。
·储藏知识是一项最好的投资。
·若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。
·昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。
·未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
·若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。
三、从根本上说，推销过程是一个建立和巩固人际关系的过程。随着买卖双方相互接纳和认同，人际关系向纵深发展，这便是人际吸引。人际吸引受多种因素影响，如熟悉程度、个性特征、性格相似与互补等。如果能在与客户的交往中注意扬长避短，既体现自己的个性，又把握住分寸，则会收到愉悦自己、吸引他人的效果，从而建立良好的客户关系。
