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童装店开店秘籍:552亿商机赚翻天(4)

时间:2010-01-09 15:20来源:青年创业网 作者:学者 点击:次

  武汉童装批发市场:主要集中在汉正街永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等,经营面积约2万平方米,经营户近千余户。

  广州童装批发市场:位于中山八路南天市场,是传统的老市场,货物品种齐全,以中档童装为主,价格偏贵;沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,以低档货品为主,价格浮动比较大,一定要学会还价;富力儿童批发商城,也位于中山八路,与南天相距300米(朝中山七路方向),里面主要批发中高档童装,价格合理。

  北京童装批发市场:木樨园(百荣世贸地下1层童装区),北京城货品最全、价格最低。木樨园往北两站地的沙子口是专门批发儿童服装的市场,17路、40路都经过那里,动物园那里的童装批发种类多。

  上海童装批发市场:虹口区的七浦路是上海最大的服装批发市场,中高低档的都有,高档的在4楼,低端的在七浦路的小店楼下的童装比较便宜,被发到全国各地,楼上属于精品区。

  河北石家庄童装批发市场:一个是新华集贸市场,一个是南三条批发市场,都在全国十大批发市场之列(其童装交易市场的地位正逐步被临近的北京和天津批发市场所取代)。新华集贸市场主要是以服装为主,包括各种中高档成人和儿童服装。位置在中山西路火车站北面,东方购物中心后面。

  除了上述大型批发市场之外,在淘宝网(www.taobao.com)上选购也是进货渠道之一。

  【经营策略】

  要掌握童装店的经营策略,必须弄清楚以下几个问题,而经营策略就在这些问题的答案之中。

  (1)童装是卖给谁的?

  答案是妈妈。

  童装是卖给妈妈的,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,她们往往乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如语言习惯等等。

  (2)童装是怎样卖的?

  答案是环境。

  我们不妨设想一下,一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿,所以孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈。所以经营童装的商家就要注意,让店铺的装修更符合孩子的想像,更适合孩子们在此逗留,这就得增加和孩子的互动性。国外的一些快餐店,在寸土寸金的地方依然用很大的面积辟出儿童游玩区,就是这个道理。

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