张青瑄是北京人。1988年，张青瑄从天津大学环境工程系毕业。大学毕业后，她被分配到北京一家部属设计院工作。上班不久，她被派到深圳分院工作。她立刻就喜欢上了这座朝气蓬勃、绿意盎然的城市。半年之后，当总院要调她回北京，张青瑄要求常驻深圳未果之后，她毫不犹豫地辞了职，坚决留在深圳工作。当时，她是那个有3500多个工程师的国有大单位第一个辞职的人。

　　作为一个土生土长的北京姑娘，离开北京、扔下稳定的“铁饭碗”，千里迢迢到当时还不甚发达的深圳，很多人觉得张青瑄是“脑子坏了”。可她相信自己的选择。

　　于是，张青瑄就怀揣着400元、骑着自行车，在深圳到处找工作。不巧的是，由于当时整体经济环境不景气，她没能在对口的设计院和房地产公司找到工作，却误打误撞进入了一家消防工程公司，担任工程师。

　　消防工程行业是一个比较新的行业，但新建建筑少不了消防设计，有着广阔的前景和市场空间。张青瑄先是在一家香港企业工作，专门负责技术。接了几个工程，张青瑄发现，自己的专业知识在参差不齐的行业里可谓不多。“人家能接工程，我为什么不能自己做？”

　　想到这里，1990年4月，张青瑄辞职，决定自己单干。张青瑄还清楚地记得自己接到的第一单生意。那是开业后不久，张青瑄的一个老乡得知她在做消防工程，主动找到了她。别人的报价是20多万，张青瑄给了16．8万元的报价。张青瑄小心翼翼地把工程做好。十几天后，工程完成，她才安下心来算算账。这一算才知道，自己这一单只花了4万元成本，利润超过了300％！

　　创业第二年，当张青瑄留在北京的老同学、老同事还在骑着自行车按部就班地上下班时，张青瑄已经在深圳买了房子、车子，业务也越做越大。

　　真诚待人才能获得回报

　　张青瑄做生意讲究诚信。有一次，有一个工人给她干活，刚刚把管子放到肩上，他就只嚷从来没抬过这么沉的水管。原来，由于行业缺乏标准，很多人做工程用3毫米的钢管，而张青瑄一直坚持用4毫米厚的钢管。“做消防工程，最重要的就是质量，虽然可能很多设备几年、几十年都不会真正用得上。哪怕少赚一点钱，也要保证安全。”

　　还有一次，有一个工人因为没有按照操作规定佩戴安全带，结果在张青瑄的工地上不幸从楼上摔下来，左肩和左腿都摔伤了。这个工人是从别的工地上借来的，并没有和张青瑄的公司签订劳动合同，而且他也是没有按章操作在先。但张青瑄得知情况后，立刻让属下把这个员工找到，要帮助他治疗。找到这个工人时，他因为自觉理亏、以为索赔无望，正要准备收拾行李返回老家疗伤了。当人们告诉他，公司要安排他住院治疗、还要接他的老婆到深圳照顾他，每个月还要给他发放1200元的工资，他简直不敢相信自己的耳朵。伤愈后，这名工人一直在张青瑄的企业里工作，直至返回老家。

　　真诚对人，必然得到真诚的回报。用张青瑄自己的话说，她遇到过很多“贵人”。有一次，有个客户订购了180多万元的消防器材。谈判的过程中，对方从来没吃过张青瑄一顿饭。签订合同那天，张青瑄叮嘱前往签合同的两个员工，合同签了一定要请人家吃顿饭，表达谢意。可是，那天晚上员工回来向她汇报：对方的经理说，就在楼下吃快餐吧，而不知道什么时候，对方悄悄买了单。

　　大学生要懂得相信自己