墙绘给家居带来一道风景线

　　在钢筋水泥的“笼子”里，能感受鸟语花香，看艳阳高照，和喜羊羊玩游戏，甚至与超人一起“拯救地球”？……没错。手绘墙画将能带你体验这一切。广州某墙绘工作室的邱先生表示，近年来墙绘因其独一无二而深受现代人，特别是70、80后夫妇的欢迎。“墙绘在装修市场发展空间很大，关键在于如何让更多人亲身感受，从而产生尝试的兴趣。”邱先生一语道出了其经营关键。

　　据邱先生介绍，他们工作室的成员全部由广州美术学院的青年画家、设计师组成，且从事墙面手绘工作多年。他们的作品已经遍布各大小区。

　　实例效果好形成口碑

　　然而，这样一种装修技术怎么才能让目标受众得知并产生兴趣呢？邱先生总结道，墙绘属家居装修中的一种。它跟其他商品不一样：尽管它本身色彩斑斓、图案精美，但前提是顾客必须要亲身感受，看到实际东西才会相信。所以，让广大顾客了解是经营墙绘工作室其中一个重点。“我们主要是靠口碑相传。”邱先生说，“一切还是以手绘出来的效果来说话的。只要能很好地表现出业主想要的效果，他就成为你最忠实的‘宣传者’。大客户介绍小客户，小客户介绍新客户。诚信、口碑才是真正的生存之道。”邱先生介绍工作室设计了一个范本，集中了他们做过墙绘实例。事实胜于雄辩，这个制作精美的范本往往让不少业主动了心，相信其实力。

　　通过网络锁定目标人群

　　其次就是靠网络宣传了。邱先生认为，会选择手绘墙的人基本都是经常上网、能接受新鲜事物的人。

　　记者在网上搜索了一下，在网上卖广告的墙上手绘公司非常多。家里进行墙绘装修的麦小姐表示，她也是通过网络招到墙绘工作室的。罗×墙贴就是在网上设店的墙贴公司。其一周的交易量达到六十宗。其有关工作人员告诉记者，网络有一个好处，不但能随时随地让顾客看到墙绘的精美，还可以立即实时沟通。“而且上网人士恰恰都是我们的目标消费群体。”邱先生也表示，网络是墙绘工作室或公司宣传的重要渠道。据透露，在他们的生意交易率中，通过网络得知最后达成交易的就占了10%，而且呈上升趋势。

　　如今，墙绘虽不算新新事物，但要市民大范围接受还有待时日。所以，在拥有实力的基础上，渠道宣传显得至关重要。人传人也好，网络宣传也罢，目的都是为了形成良好口碑，打造出墙绘工作室或公司的品牌。这才是经营的长久之道。