无偿换货是成功关键

　　阿鸿告诉记者，他当时在学校附近租了房子，开始卖镜子（只有玻璃的，可安置在墙上）。学校是他开拓市场的第一站。除了积极进货，阿鸿在宣传方面也非常努力。他在网上地毯式发帖，也试过发帖机，后来在论坛上也找人发帖子，虽然被删了很多，但由于镜子是家庭必需品，部分管理员对此睁一只眼闭一只眼。除了本校的学生，当时还有很多其他学校的人来买。目前，学校市场已较为饱和，阿鸿把目标市场定在了各居民小区上。

　　无偿换货让阿鸿成功地战胜了其他对手。阿鸿表示，镜子属于易碎品，在物流运输过程中非常不方便，随时有可能摔破，而快递公司“只保不丢失，不保证不破碎”，一旦镜子破了，阿鸿只能找其他的物流公司，然后再给买家补货。目前损失的镜子有30多面。为了尽量把损失降到最低，阿鸿在包装上花了大本钱，层层包裹后再寄给买家。他表示，同类的卖家在广州销售情况糟糕的原因是，大多数人都不愿意去承担风险，破了就让买家自己承担损失。

　　与厂商谈判拉低价格

　　据阿鸿介绍，全身镜是从北方的工厂制作，经物流运至广州，组装后贴牌出售。为什么要不辞老远从北方进货呢？阿鸿称，创业伊始，他跑遍了广州的专业市场，并与广州的三家代理商联系过，却发现华南地区都没有生产厂家，只有代理商。经过代理商这一关，成本也随之上涨。偶然的情况下，阿鸿了解到生产厂家的联系方式，就直接联系对方，并亲自去考察，最终达成了合作意向，“我的技巧是多问多聊，聊多了，底价自然就套出来了。”

　　阿鸿在去厂家考察时，由于人生地不熟，他花了整整一周才敲定下来。据悉，镜子的快递是按照重量计算的，物流成本较高。“货物从北方发过来的话，运输费是关键问题。”阿鸿表示，相比之下，南方组装的人工费用是5元，镜子的售价则为50多元，已经占了成本的10%。北方的组装费用较为便宜，但是若镜子在北方组装好再发货，运费又增加了。“我最后想办法与供应商协商，最终供应商让利，让我部分解决了运费的问题。”阿鸿说起来也比较得意。

　　目前阿鸿生意做得比较好，月收入在15000元左右，而他也请了100多人帮忙做兼职。据悉，有些是做安利直销的，阿鸿就让他们顺便介绍全身镜产品，因为面向的人群有相似性；另外也有一些白领买家，在空余时间兼职销售。阿鸿让他们帮忙介绍生意，并分别给予提成。据悉，每个兼职者的工资都在1000元以上。

　　除了实体店外，阿鸿还租下了其他的仓库。虽然明白要做出品牌难度挺大，但他仍坚持打自己的品牌，通过拿货组装来打开市场。接下来，阿鸿希望自己办厂生产镜子，既节省流通环节，又可赚取最大程度利润。

　　“我不会永远只是做镜子、卖镜子的。”阿鸿表示，从五年级开始到大四，12年兼职、创业的经验，让阿鸿对自己充满了信心，也想在不同的阶段选择不同的创业途径。

　　■创业经历

　　由卖鞭炮开始的滚雪球故事

　　阿鸿父亲做生意失败后在家一边编织工艺品，一边自学中医。阿鸿当时10岁（读小学一年级），已经在家里帮忙了。在普宁地区，一旦小孩满15岁就算独立，阿鸿也是从五年级起，就自力更生赚钱交学费。15岁那年春节，他用100元压岁钱，批发来鞭炮在街市上摆摊卖，短短几天就赚了1000多元，成功地赚取了人生第一桶金。后来，阿鸿在帮人卖些药品、自己也摆弄点小玩意的过程中，完成了初中、高中的学业。