“高端访谈”是新浪教育频道2009年重点打造的系列访谈活动，力图以新浪作为网络平台，邀请教育机构高端人士做客新浪，解读行业未来发展的方向，提出各家见解和观点。3月25日，高端访谈推出第六期，主题为“大学生创业的机遇与挑战”，此次高端访谈由新浪教育频道推出，邀请各行业代表齐聚一堂，共同讨论危机下大学生创业的机遇与挑战等相关话题。以下是饭统网CEO臧力在访谈现场发言。

　　议题一：大学生创业面临的机遇与挑战

　　臧力：首先我很同意牛社长的观点，这是一个极其好的创业机遇期，为什么呢？牛老师从全球的角度介绍了，我从企业的角度来看，当你在冬天的时候，你的成本是最低的，你一开始启动有足够的时间来学习，你可以开始成长，用了一个比较好的时间段来成长，并且积累了你的销售能力，这一点在餐饮行业，因为我做餐饮行业的，我非常有同感，从冬天的时候，很多都是从很小的店开始做学习，做积累，然后变得非常强。我可以提一些小建议，我们大学生朋友们在创业的期间，尤其是现在，你不要光只为了生存来做，很重要的是为了寻找一些细分市场，也许开始只有2、3个客户，没关系，你寻找一些细分市场，这些细分市场，那些大公司没法做的，有几百人的公司是没有办法做的，所以在这个时候，大学生创业几个人甚至一两个人就可以从细分市场来做，往往客户的需求就是从细分市场成长起来的，迸发出来的，所以这一点我觉得就是说小投资，然后你能看到说慢慢慢慢的这个企业是有足够的前景，一波接一波的成长下去，在这个成长过程当中，你始终争取立在朝头，不要让人家甩出来，最终我相信通过你的管理能力，通过你的销售能力，可以迅速带动你所创立的企业。

　　主持人：呼吁大学生不能眼高手低，我们应该有一个很深的很小的突破点，首先进入圈子，再在圈子里面寻求发展。

　　臧力：没错，大学生创业一定忌讳我上来就做大市场，我开一个500万的酒楼，一定会说5千块钱开一个很小的餐厅或者做很小的事情，千万不能搞得太大。

　　主持人：我会有一个担心，如果我是大学生，如果说我的受众细化的话，我岂不是很脆弱吗？如果他们不认可的话，我的事业想前进就更困难了。

　　臧力：受众群体不一定是脆弱的，细分市场往往由于市场比较窄，其实你的竞争对手不会太容易，不会有巨头们来竞争这个细分市场，所以相对来说你在细分市场能够做得很成功，比如说缝纫机的针，大家可能都买过针，针线，针的市场看着不太赚钱，但是事实上针的市场往往是有一家企业垄断了，占90%，剩下的企业基本上都没有办法活，但是当你进入到这个市场的时候，你往往…

　　主持人：大家不用担心一开始面对的用户群很小的问题。

　　臧力：真的不用担心，只要能活下来，就说明市场需要。

　　议题二：大学生创业应该做哪些准备

　　臧力：从准备上来说分几个阶段？你是为了生存，自己混口饭吃？或者说我寻找机会，其实这个阶段首先，无论你是为了生存还是寻找机会，你的核心的问题实际上是降低你所有的资产，别再想着我是大学生，我是哪个大公司副总裁，想着各种各样的，不要有这些想法。

　　臧力：尤其一些名牌大学生，因为他们还没有经历过社会上的起伏，这个时候还拿着说，我还是哪个大学的，一定要把这个放下，我还研究生、博士、硕士，这是第一个。

　　第二个准备实际上是市场调查，我们当时第一件事，30家餐厅有没有对这一块感兴趣的，30家餐厅里面有一半感兴趣的，再调查一下，最后一共做了三次调查，这个市场调查最核心的东西是什么呢？其实是寻找别人不做的，好的东西别人都做了，能想的，又体面，又挣钱，又在好的环境下面做的事，甭想了，怎么可能还有呢？就想不太有面子，很辛苦的活，这些东西市场需要不需要？如果市场需要，有足够的数据能支持你，你就可以开始了，这是第二点。