【优秀网商创业谈】夫妻网商创业年做2000万

　　本期嘉宾：张迎春，阿里笔名：飞雪阿顺，阿里建筑建材版副版主，开封市领羽新材料有限公司总经理。这家公司专业生产及经销玻璃钢原材料、制品、模具及技术转让。

　　采访者：梁红伟，阿里笔名：心乱他弟，《阿里接单秘笈》作者；朱莉，阿里笔名：笨笨猪猪乖，中原商盟理事长。

　　夫妻合伙创业要有规则

　　通过中原商盟，心乱他弟和猪猪有机会认识很多网商朋友。其中，张迎春女士给我们的印象非常深刻。中原商盟定于3月22日举办成立大会。之前，通过介绍，张迎春女士决定赞助本次大会。张总的企业为中原商盟大会付出很多，让参与的商友非常感动。

　　通过采访，我们发现，张总的企业是“夫妻店”。从1995年开始独立创业，张总夫妻二人一直搭档，丈夫王总负责技术，妻子张总负责管理和营销。创业十几年来，他们从开封杀到郑州，再发展到全国，从默默无闻做到当地行业前三，从一个小门面店做到拥有员工40人、年销售额超2000万，从线下销售做到网上销售。几个转变，让我们颇感兴趣。

　　采访中，我们问张总：你们夫妻合作创业，有没有分歧？如何解决分歧？会不会因为企业影响家庭？张总的回答很肯定：几乎没有影响到家庭，分歧也很少。因为创业之初，他们就定下合作规则：创业的目的是为了更快乐地生活，不能因为企业影响家庭。但是，直爽的张总对夫妻两人的一次分歧记忆犹新，而且说那次分歧差点让企业搁浅。

　　有一次，张总的企业和一家铁路局合作，为其提供地槽材料，但因为当时材料紧缺，正好公司里放有其他厂家的类似材料，他们就发给了客户。但是，不幸的是，这批材料有些瑕疵，客户检验没通过。张总说，这样的事情以前从来没有发生过，非常郁闷。他们追究原因，发现是自己的质量人员有些疏忽。负责技术的王总认为可以补救，张总认为虽然可以补救，但这样的事情对公司影响太大，必须深刻反省。如果不自我救赎，企业还不如关闭。为此，夫妻二人稍有分歧，但最后，两人静心沟通，张总说服了丈夫——所有的经营行为，必须坚持高品质，追求卓越，做到完美。对于注重价格的客户，宁愿不合作，也不降低产品水准。