2005年，我拿出自己在化妆品行业跑业务7年的全部积蓄150万元，开始成立珀昵雅（Penieal）品牌，组建自己的化妆品公司。

　　我当时坚信，凭我7年多跑遍全国每个地级市的经历，与无数个化妆品代理商、经销商、日化店老板、超市总经理的关系，一定可以打开自己的品牌。我相信我的人品、诚信、执着可以打动任何人。

　　可是一年后，我发现我输得一败涂地。生意场上是现实的，赚钱不是你以前跑业务时帮人家赚了多少钱，培训了多少业务员，开拓了多少网点所决定的。

　　从前跑业务的成功，是站在别人的品牌上取得的人脉，现在自己身份的变化，市场的变化，品牌的变化，都在改变，用一句哲学道理就是：唯一不变的是变化。

　　大家都知道，一个新品牌的推广，成功与否是很多因素决定的。网络、促销、资金、资源整合等，一个都不能少。

　　客户永远是现实的，从前的一切一切，都是过去式。当我2006年，面对传统的业务方式，铺的货款收不回来，给我做OEM加工的厂家品质不稳定，业务人员不断增加的业务费用.......把我压得喘不过气来，我的150万赔得干干净净。

　　也是在2006年，我的信心和张狂，被现实打击得荡然无存，我长时间失眠，一夜间变得沧桑。（其中很多细节大家可以看到我的博客，多有连载，不在此一一描述）

　　作为一个男人，一个企业的领导，我不能轻易放弃，为了家人，为了员工，为了生存，我都要好好第活下来，珀昵雅（Penieal）品牌也要好好活下来。于是，我最后在2006年8月开始业务大变身，我选择了马云，选择了阿里巴巴，选择了将传统的跑业务转变成为电子商务，利用网络推广自己的品牌。

　　说句老实话，当初选择电子商务只是我没有选择的选择。

　　（二）我们一直在努力

　　我选择了电子商务，选择阿里巴巴，最重要的是为了活下来，我作为70年代的人，高中毕业，是没有接触过电脑的，像我们这些世世代代的农民儿子从大山走出来，是社会的草根，除了自己，没有任何东西可以帮助你改变命运。