投资旧报纸不需要太多的资金,3000元左右就可以启动项目。但是在收购和销售的过程中,难免会遇到很多风险,郭江把它戏称为“一场赌博”。
报源的难题是每个投资者需要面对的首要问题。凭借个人的力量收集,不但需要耗费很多时间精力,还需要机缘巧合。郭江在报源问题上,是通过收购收藏爱好者的旧报纸,来积攒自己的产品。
一般,古旧书报的收藏者之间会有广泛联系,郭江通过朋友打入这个圈子,然后以相对较低的价格收购他们手中不同年份的旧报纸。由于地域限制,郭江往往选择邮寄的方式获取报纸:他将货款汇给对方,再等待对方发送报纸。但是这种交易的可靠率不高,有时候甚至会出现付了钱,对方逃之夭夭的情况。
投资者需要克服的另一个风险就是销售低迷。由于资金限制,投资者往往没有能力打广告,成堆的旧报纸压在手上,如果卖不出去,同一堆废纸没有任何区别。
针对报源和销量两个难题,郭江选择了借助“网络”的力量发展业务。他联合同行发起成立了一个行业协会,希望所有从事“生日报”的竞争对手联合起来,在货源、包装等方面共享一个平台。
“我们和竞争对手共同的难题,是如何把市场培育起来。资源共享是我们最好的出路。”郭江表示,如果深圳的顾客需要一张某年的《北京日报》,他可以通过协会内部从北京的同行手里调货,按照一定的百分比抽取对方利润。这样不但满足了顾客需求,还能为同行扩大销量,可谓是双赢的选择。







