大学生创业四年赚了600多万

　　大学生创业四年赚了600多万（1）

　　这里是内蒙古自治区包头市固阳县，从每年的10月到次年的4月，黄色是这片土地唯一的颜色，年平均降雨量低于300毫米，常年少雨让这里异常干旱，在固阳县兴顺乡西壕口村，记者在采访时恰巧遇到了几个在干农活的老乡。说起家乡，村民们很激动。

　　村民：穷，靠天吃饭，天上不给下雨，就吃不上了。

　　村民：种点地一年也就是四五千块钱。

　　村民：年轻人都走了，我们在这儿就是170来口人吧，就剩下30几个，我们这些老汉了。

　　记者：就剩下三十几个人了？

　　村民：全都出去打工了。

　　固阳县是国家级重点扶持县，三分之一的固阳人选择外出打工来贴补家用。考上大学是改变农村孩子命运的最好方式。起初，当地一个叫冯松涛的农村大学生和所有人想的一样。可在2005年10月，他却突然回到了这个在别人看来与财富无关的地方，开始了一连串的创业。并用4年的时间创造了年产值600多万的财富。而这一切都要从他发现的第一个商机说起。

　　大学生创业四年赚了600多万（2）

　　2001年，冯松涛在内蒙古工业大学企业管理专业毕业，在包头的一家饲料公司做起了饲料销售员。2005年在一次回老家的时候，他发现了一条重要信息

　　冯松涛：这是玉米，麸皮，菜粕，在我们当地是主产地，都是大型面粉厂，炸油厂的副产品，玉米也是我们当地农民自己种的。

　　固阳县畜牧业以奶牛养殖和羔羊育肥为主，虽然有这么多饲料原料，却没有一家饲料厂。进出固阳只有一条公路，农户买饲料十分不方便。

　　固阳县农牧局副局长徐先英：农户用饲料大部分从外地进，这个成本高，这个运费高，下来以后就是除了饲料以外利润很小。

　　冯松涛：固阳养奶牛是五万多头，最少得一般150吨饲料。如果我占十分之一的市场，还能卖15吨，一吨赚个三四百块钱，一天就能赚四五千块钱。

　　本地饲料原料便宜，饲料的价格又高，这让做了3年饲料销售员的冯松涛看到了商机。2005年10月，他向亲戚和朋友借来了50万元钱，在固阳县买下了一处占地6亩的废厂房，买回了设备，建起了一家小型饲料厂，生产起了需求最多的牛饲料。可没想到，生产出来的第一批饲料就压在了库房里。

　　奶牛养殖户高峰：因为他刚进入市场，也不知道他的质量怎么样。

　　大学生创业四年赚了600多万（3）

　　奶牛养殖户陈智重：没用过，就不敢用。

　　冯松涛原本以为他是当地人，饲料厂又是独一份，可养殖户们却不愿意用。他马上找到了当地的奶牛养殖大户林青，一打听才知道，虽然他的饲料价格便宜，养殖户却轻易不敢更换。但林青无意中的一句话却让冯松涛找了机会。

　　奶牛养殖户林青：和大饲料厂都是现钱嘛，必须先付钱后拿货。