农妇理想

　　商界传媒讯(记者/白勇 白灵 唐亮 摄影记者 /雷辉 钱磊) 采访马文蓉之前，记者曾通过有关渠道获得了一些有关这位贵人鸟服饰加盟商的资料：她至少上过一次网络媒体，姓名“前缀”为“花荄镇周边的农村妇女”；她在花荄老街益昌路做了几年缝纫生意，计件收费，每个月可以赚300多元……2008年11月她报名参加了国际劳工组织为灾区创业者开办的SYB课程（“创办你的企业”课程）。

　　在灾区，事实上有很多“马文蓉”。

　　不简单的农妇

　　马文蓉在花荄镇开有两家贵人鸟服饰专卖店，一家是位于花荄镇益昌路的老店，地震中损失惨重刚刚复原；另一家则是她于2008年12月底在花荄镇龙康路增添的新店，那时她刚刚结束SYB课程。

　　记者第一次赶往新店的时候，马文蓉并不在，她的丈夫马文仁正在店门口打麻将，专卖店雇员马月独自一人在店里盘货。当时是下午3点左右，龙康路的行人很少，除了附近一条主干道上出租车、三轮车、拉砖车来来往往的碾路声，这里只剩下麻将桌上发出的和牌声了。

　　记者发现马文蓉店面的旁边有以纯等品牌服装的专卖店，他们的经营者同样有些无所事事，有的互相张望，有的聚在一起谈起了“龙门镇”。

　　记者本以为这里毫无生机，不过在马文蓉的店里却发现了一些令人激动的事情：店铺依然在大规格进货，主要是运动款、流行款等年轻人喜爱的款式；办公桌上放着一本类似于进货指南的东西，从上面的款式来看应该是贵人鸟在2009年冬季已经发布的款式；一些衣服的价签似乎是刚刚贴上去的，或许预示着价格即将发生变动。

　　一切似乎只有和马文蓉见面后才清楚了。

　　第二天上午，新店柱子上贴上了一幅“全场换季六折”的广告语。记者也终于见到了马文蓉，她穿着一件黑色外套，握手时感到她的双手“饱含沧桑”，她说话很利落，听得懂普通话，自己也会说些普通话，而且她非常爱笑，并不是记者提问风趣，而是她经常用笑声规避一些“秘密”。

　　马文仁并没有接受记者采访，他一直在旁边清理当天刚刚送来的新货。不过当老婆有什么难答的问题时，他马上就站出来帮着回答。附近几个店的店主也凑了一点热闹，不过很快就走了，也许下午已经约好了新的牌局。

　　对于生意冷清的问题，马文蓉并不赞同，她用SYB课程中关于新店选址、选址发展潜力、客户群定位、客流量分析等实用理论证明她的观点：

　　第一，新店选址一定要和老店分开，避免服务覆盖区域重叠；龙康路与老街有一定距离且分属于两个独立的商业圈；

　　第二，龙康路紧密联系老街和城镇居民区，属于政府即将开辟的新商业圈；

　　第三，新店对面便是龙康城市花园，附近还有一所小学，新店周边已经形成了服装零售集成效应，客流量基数是有的；

　　第四，记者只是看见周三、周四没有什么顾客，实际上周五、双休日的客流量才多！

　　至于那些新进的货和打折的货，当然是换季“闹得”。

　　那么剩下的一个问题自然就是马文蓉一个月能赚多少钱。对此马文蓉表现得非常谨慎，认为这个问题属于行业秘密范畴，说出来有违SYB课程中关于“与供货商保持良好一致性”的规定。不过记者还是从蛛丝马迹中获得了一些东西，马文蓉告诉记者，店员马月一个月基本工资为500元，提成比例为1%，而一般一个月可以拿到800元工资。

　　也就是说，提成300元，提成基数便是3万元，这似乎就是马文蓉新店的月营业收入。同时花荄镇的租金非常便宜，马文蓉160平米的新店年租金竟然只有6000元，平均下来一个月只有500元！由此推断这是个非常不错的买卖。

　　听记者这样一推断，马文蓉急着解释其实新店一个月的利润最多只有3000元，至于营业额她始终没有提供一个明确的数字，当然她心里有数。

　　其实，这正是地震后马文蓉经营之道突飞猛进的两个方面——清楚自己的实力、保守自己的实力。马文蓉说，地震前做贵人鸟时一个月到底赚了多少钱根本就没数，地震后出于低价处理损毁衣物、回冲货款、审计损失的需要，她有了每月记账的意识，接受SYB培训后她又学习到一些正规的企业成本核算及现金流管理常识，建立了一套自己的账务系统。