在合肥红旗石材市场里每天都能见到那些同行们夹着个包包出去跑业务，陈优茂却足不出户，稳坐“钓鱼台”。他形容自己是在做“被动生意”，往往都是别人找上门来。“我没有业务员，也不需要做宣传打广告，就这样我手里的订单也有很多。像省内大型建筑装饰工程他们会通过装饰公司主动找上门来，还有一些施工难度问题也会找到我们帮助解决，只要把这些大型装饰公司关系建立好，中间许多环节就可以省掉了”。

　　“现在感觉挺好的，这么多年坎坷走过来也很幸运，命运也很照顾我，我信奉基督教。恰逢合肥这几年的发展机遇，也得于我合理的市场定位，做出了一点成绩，有了属于自己的一片小天地，虽然钱赚的不太多，但有了一个奋斗目标，心里面很踏实”。

　　屈指一算陈优茂来合肥打拼也已7年，生意做的也很顺畅。谈起未来发展，陈优茂说，公司在合肥在建规模最大的华东建材市场买了7亩地，市场建成后公司的经营规模将会扩大，经营环境也将大大改观。

　　对话陈优茂：“相信付出会有回报”

　　目前华辉公司在合肥石材市场算是龙头企业，你认为今天取得这样的成绩跟你当年打工坎坷历程有关联吗？

　　陈优茂：谢谢你今天让回忆起那么多过去的事情，这些年风风雨雨一路走来，自己所经历了那么多的磨难，付出了那么多的艰辛和痛苦。这些对于自己也是一种锻炼，没有苦中苦哪来甜上甜呢，有痛苦也有快乐，我始终坚持一个真理——付出肯定会有回报。

　　是不是你合理的市场定位成就了你今天的成功？

　　陈优茂：是的，一个企业的成功与否，完全取决于他合理的市场定位，为什么在福建做石材就做不下去，而来到合肥就不一样了呢，因为福建本身盛产石材，做的人比较多，那些大的有实力的企业很多，很难竞争过别人。在合肥就不一样了，本身市场小，竞争没有那么激烈，关键还是要归功于自己当初的正确定位，做进口高档石材的几乎没有，没有了竞争对手，可以独揽一方。

　　除了合理的定位，把产品做精、服务做细也是你的竞争优势？

　　陈优茂：石材是一种不可再生的矿物质，品味较高的石材会越来越少，所以我们会把购进来的石料加工成精品出售，因为你是做高档品牌的。把握住进口石材的品质以及精细的加工工艺，由于石材行业的特殊性，从加工到安装都要精细毫厘，以前像木工做的活现在都由石材施工人员在做，像灶台、窗台、洗手台、门槛石，这些地方的施工精度要求到毫米。