开始的第一个月只20单生意，我们只赚了400元，刚够房租的。又着急又上火的，一度想放弃，但一想到，如果放弃了，那设备不就白买了，咬咬牙，坚持！第二个月，接到23单，还是不怎么样。我和我同学明显消瘦下来，真的开始怀疑当初决定入这行对不对。我们俩准备冷静的坐下来分析一下形式，如果能找到解决目前困境的办法，就接着干，不行的话，就真的放弃！

　　现在想来，那天我们俩真有点“羽扇纶巾论成败”的味道。首先，我们确定的是，我们忙的时候，都是集中在晚上。人家下班后，才会让人上门修电脑。我们白天大多时间是无事可做，无事可做就没有钱进来。 其次，有好多次是因为人手不够，三家先后找我们修电脑，但我们只有两个人，只好放弃一家，这样一来我们放弃的这家就会找别人，等他的电脑再有问题的话，找我们的可能性就很小了。同时，我们选择的两家，有可能出现一家问题解决不了的现象。这样一进一出，我们当然生意不会好了。

　　问题找到了，就得想办法解决。首先，我们印了大量的名片，白天没生意的时候，就各个门点发名片，有电脑的店面就发。我还联系上了几个企事业单位，对于他们，我把上门费提高30元每次，当然有时可能会修几台电脑，但问题都不大，即使大问题，他们就换新的了，费不了我多大的事。我以前做过业务员，跑销售时业绩不太好，但干这个没问题。对于人手不足的问题，我们联系到一所大学的在校生，邀请他们做我们的兼职，我们又添了两套设备，利润四六分，他六我四。当然，这得留点心眼，别让一个人总负责一条街或一片区域，时间久了，没准会“撬行”。当然，客户信息由我们提供给他。

　　这样三个月下来，我和我同学每人每个月平均收入2100多元，比打工好多了。我们这儿装机工一个月才700元。我们再接再励，打拼了一年多后，去各种费用和设备费，我们每人竟赚钱3万多！

　　07年元旦过后，我们在电脑城租了一间30平的档口，组装二手电脑、卖与二手电脑相关的东西，回收旧件。我的同学在店里掌控着三个上门服务和一个店面销售雇员，我则跑市场，到党政机关、企事业单位、大专院校等部门，上门回收旧器或联系维修业务。

　　现在，我和我的搭档没事的时候，坐在一起喝酒，总是感慨我们走过的路。我们做这行也许就不可能大富大贵，我们也算不上是老板，只是给自已打工的罢了。我们有过开始，有过艰难、有过喜悦、有过成功，但重要的是我们有过经历！