面对经济寒冬，有人倒闭了事，有人抱团互助过冬，也有人开辟新天地，一举牛转乾坤。今天故事的主人公，庄泽雄先生，就是一个金融危机中获得新生的企业主

　　我是广州哎哟服饰有限公司的负责人，我叫庄泽雄，我主要经营瑞丽时尚服装、日韩流行服饰的生产和批发。现在主要在做小额批发生意，单子虽小，但是带来的利润却超乎人的预料。在这里，我跟大家分享一下我做小单的成功之道。

　　网络贸易诚信最重要

　　网上贸易，大家都没见过面，要建立信任，必须主动让对方了解到你是正规的、诚信的公司。

　　我会主动让把有效证件、工商执照、税务登记证、产品证书、各种荣誉证书及各种信用证书及与其它客户做网上交易的范例等，发给我的客户，在做生意前就让他建立起对我的信任。

　　厂家直供推广： 每日狂揽600订单

　　我的小批生意，最开始也收到经济危机的波及，去年10月份以来，销售量一直比较稳定，但也一直没涨上去。

　　3月份，我参加了阿里巴巴的“厂家直供”专场推广活动，给我带来了很多客户，那10几天推广期，我那5个客服专员， 整天忙个不停，最多一天，接了600个订单。那段时间的销售额，比以前两个月销售额还多，这次推广，给了我一剂强心针。

　　“厂家直供”推广活动效果这么好，但却是免费的，只要诚信通会员就可以参加，等于我一分钱不花就大大赚了一笔，以后有类似的活动，我还会全力参与的。而且，由于厂家直供货东是针对淘宝店主做的推广，针对性很强，来得客户成交的比例很高。我相信，随着厂家直供专场活动的深入开展，越来越多的淘宝店主会来阿里巴巴进货，以后小额批发的市场还会越来越大。

　　做小额批发的成功之道

　　回顾做小额批发的这几年，我总结了以下几点经验与大家分享：

　　1、一定要对客户进行有效承诺。网络贸易很多是从寄样到小单，从小单变大单的，有时看来是小单，其实是个潜在大客户哦。大客户是你自己培养起来的,有很多客户就是通过小单来对你进行一个诚信度的考察，看能否与你做大单。所以，不能小看了小单，要把客户每一次询价都当成成功的交易来对待。

　　2、一定要诚信待人。有很多刚合作的客户不会马上下大单的，可是只要收了人家钱了，说好几天发货就要一定办好。实在不行，就一定与客户讲明白情况，不要让客户对你产生不信任的感觉。

　　3、要积极参加推广活动。就比如说这次阿里的厂家直供活动，我们每期都积极报名。这个活动给我们增加了很多订单。

　　4、要多与同行交流交流，多一个朋友就多一条路，不要吝啬友谊啦~~老话都说出外靠朋友嘛~~

　　5、要设身处地的为客户着想。遇到问题一定要解决，做销售一定要先为客户想一想。如果自己是客户，自己会怎么样想，怎么样做沟通是关键，只有做到这样，别人才会相信你，才会由此换得自己的成功。

　　6、网上做生意一定要快，就是别人询价什么的，你最好在当天给予答复。