记者看到，于艺的格子位于店铺中央地带，格子据地面距离有1.5米左右，而这个格子也是铺里价位较高的，每个月的租金为269元。她向记者透露，经过一个月的尝试，自己的格子没赚也没赔。“基本持平，比我预期的情况要好。”于艺介绍，她的货源主要来自于网络，相比专卖店，她的货品价格要便宜不少，但即使这样，顾客也是看的多买的少。

　　于艺分析，卖什么商品一定要和周围的环境结合起来，用她的话说就是“要对胃口”。“民大附近卖得最多最火的是衣服、包、耳环，而我的货品更适合在中央美院、电影学院附近去卖。”于艺说，同样的商品放在北二外，情况就大不一样。“我有个同学在那边卖，也是印度、尼泊尔的商品，而且价格比我这里还高，但是那里就很火爆，还经常断货。”另外，她认为民大、北外的学生消费水平偏低，“可能是离动物园、西单很近，学生有更多的购物选择，所以如果商品不打折不促销，就很难卖出去。”不过于艺强调，她只是在做一件喜欢的事，只要不让自己太亏就可以继续做下去，“第一个月能做到持平已经不是坏事了，下个月我要进一些更能迎合市场的东西，比如化妆品之类的。”

　　位置和创意决定格子“命运”

　　“格主”小雅也是民大的学生，她的格子里卖的都是从韩国进口的原装化妆品。现在卖到了断货，“我在韩国有不少朋友，可以让他们给我带货。”小雅说，相比开网店，她更喜欢格子铺的形式，“一是真

　　实，可以让顾客试用，二是放心，我不会每天都去看自己卖了多少，因为有专人去销售，大可放心。”小雅认为，在格子铺里卖货，赚钱与否要看两点：一是货的质量，二是格子的位置。记者在采访时也发现，格子的位置几乎成为了至关重要的因素。高一点的格子由于难以看清里面的商品，导致少有人问津；稍矮一点的格子也因其不方便落得生意冷清。

　　其实，大多数“格主”在开始时都没什么经验，不知道自己该卖什么，他们问得最多的就是卖什么最火。有的“格主”拿来在外面地摊上都能买到的货，这些货品很难对顾客产生吸引力，最后不得不“关格”大吉。一名曾经的“格主”胡俊说，以前她以卖精品饰物为主，生意有一阵好得不得了，连开了两个格子，“当时开格子只是为了一时兴趣，以前也没有创业的经验，后来由于我的格子卖的东西太乱太杂，缺乏主题，没有特点，慢慢就没人光顾了，最后所有的商品都以5元钱批发了出去。”